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2017 Amazon亚马逊卖家五大产品定价策略

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发表于 2017-1-10 15:09:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
    亚马逊平台卖家数不胜数,因此竞争也是非常激烈,而价格战自然也是必要的手段之一。合理的产品定价策略能够让你在卖家们的竞争中保持不败之地!在百马汇跨境电商培训学院看来,常见的产品定价策略主要有5种。
    一、先用人工定价
    虽然现在的亚马逊定价软件很多,但是百马汇不建议你一开始就用。作为一个卖家,你首先要了解定价的具体操作,手动实时调价,试探客户反应,从而找到最佳的平衡点。这一样以来,属于你自己的最优定价策略就出炉了。
    二、用定价软件
    分析对手定价策略,实时调整自己的产品价格,以保持强大市场竞争力,这就是定价软件的优势所在。
    如何选择合适的定价软件?可以从以下几方面考虑:
    1、这个软件可以配置多少SKU?
    2、软件可以设置多个不同产品种类吗?
    3、软件能不能在定价的整个流程中都自动化,还是在某些过程上需要人工介入?
    三、限制使用定价软件的产品数量
    虽然定价软件优势明显,但它毕竟还没有智能到解决一切的程度。一旦某个地方出错,你所有的库存都会遭受损失。所以,全部产品都用定价软件并不是一个明智的选择。
    可以先试着用软件对一个产品线或一组产品进行定价,没问题了再推广到整个范围。先在部分产品里试验,即使出错了损失也不会很大。
    四、观察竞争对手并作出回应
    “知己知彼,百战不殆”,商场之上,分析竞争对手是必不可少的,然后采取比他更合理的定价方式赢得竞争。
    五、目标是获得亚马逊Buy Box
    如果你有一个优秀的定价软件,那亚马逊Buy Box基本就属于你了,Buy Box能让卖家尽情享受大流量。通过自动定价,你会发现很容易就能拿到Buy Box,获得更多曝光率,最终提高转化率。
    通过以上五大定价策略,可以大幅提升你的账户销量。但是你必须实时更新定价软件 ,但也要谨记:定价软件并不能解决一切!
    本文“2017 Amazon亚马逊卖家五大产品定价策略”为百马汇跨境电子商务培训学院(主要从事Amazon亚马逊培训和Amazon亚马逊代运营)编创,转载请注明出处(本文转载于:百马汇跨境电子商务培训学院http://www.baimaclub.com/html/news/dszx/20170106/595.html





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