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【Max汇总】细数跨境电商成功“出海”的中国品牌

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发表于 2017-1-11 11:54:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
【你眼中成功“出海”的中国品牌】
早些年中国品牌被很多老外认为是质量差,设计缺乏时尚感等印象,随着这些年国内企业对于品牌出海意识的加强,近几年更多的中国电商品牌在海外深受欢迎。
无人机方面大疆在海外大显身手、电子配件ANKER(跨境电商神话品牌) Aukey(傲基国际品牌)Bludio(中高端耳机)等也是在亚马逊、eBay平台电子配件TOP榜上有名、
快时尚品牌ShenIn、Choies择尚(新三板已上市了)在服饰和史上方面也为我们国人扬眉吐气、
汽配、3C工厂成功转型代表-Bestek(百事泰)、
中国最爱智能芯片运动鞋李宁-Lining、
印度手机市场占比第一的小米手机和小米配件、
最近势头正猛的PUPPYOO小狗电器(专注于家用吸尘器领域)
除了这些,老外对我们食品也情有独钟啊,卫龙辣条、老干妈海外销量惊人。
据说治疗痔疮的药品马应龙也是供不应求(哈哈[偷笑],容我笑一会)严肃点....毕竟Max我可是个正经人[污](详细品牌介绍看评论链接)
PS:你心中已经成功“出海”还有其他中国品牌吗,欢迎PO出来[嘻嘻]
@跨境电商鹰熊汇Mark @AM-木子 @薄如騦-外贸电商营 @外贸的那点事
下面看看来自于《电商在线》为我们带来的详细解读。

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在刚刚过去的2016年中,国人在双11当天买出了1207亿元的新纪录,再一次震撼世界。与此同时,海外剁手党也不甘示弱,据阿里巴巴旗下跨境出口平台全球速卖通数据显示,国际“剁手党”在双11当天总计产生3578万笔订单,同比增长68%。

随着越来越多的“中国制造”通过跨境电商渠道输出到海外消费者手中,老外对品牌的认知度也日益增强,一些国产品牌甚至在海外有了忠实的粉丝。除了国人熟悉的小米、李宁,更多小而美的国产品牌也正在海外逐渐成长,一些品牌不仅拿到上亿元融资,还成功登陆新三板。

电商在线盘点了2016老外最爱的八大国产品牌,发现其中3C数码品类的商家仍然占据大头,而服饰等非标品类的商家中也出现了表现突出的商家。说不定在不久的将来,这些品牌真能实现自己的小目标,超越Zara、Apple等行业巨头真正享誉国际。

Bludio蓝弦:“海外中高端耳机市场的中国身影”



在全球速卖通发布的2016双11“全球卖”数据中,一个名为Bluedio(蓝弦)的耳机品牌在一众手机品牌中脱颖而出,跻身老外最爱国产品牌前三名。Bluedio 市场部负责人黎家成表示,Bluedio今年双11单日销售额较去年同期增长了120%。

Bluedio的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。2012年,Bluedio开始布局线上业务,从OEM代工厂逐步向品牌商转型。目前,Bluedio有一个30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发,已经拥有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利,每年的研发经费在千万级别。

另外,Bluedio的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。Bluedio以“无线音频”这一细分领域切入中高端市场,目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。同时,比起一线品牌动辄100美金的售价,Bluedio的售价在50-100美金。黎家成认为,这一价格优势能吸引更为广泛的中端消费者,也为Bluedio进入高端市场做好了铺垫。

未完待续

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 楼主| 发表于 2017-1-11 11:57:30 | 显示全部楼层

续上:
SheIn:中国最大跨境快时尚品牌,“诸多数据已超ZARA”
ShenIn.jpg

2016年,电商在线走访了一些跨境快时尚公司。尽管规模不一,有一个口号却频繁出现——“干掉ZARA”。那么问题来了,中国的初创公司凭什么挑战这座行业内的喜马拉雅?

作为目前国内最大的跨境快时尚公司,SheIn的目标也是ZARA。SheIn移动总经理裴旸用数据回答了疑问,“我觉得我们是有机会的,很多数据我们已经比Zara强了。比如,Zara大概有6000-8000个SKU,我们有20000个。” 据裴旸介绍,目前SheIn拥有一支800人的柔性供应链团队,在国内的同行中能排到第三,每天能产生200个新款,最快7天能出货。

撇开供应链实力,SheIn的前端营销实力也不可小觑。早在2011年,SheIn就开始用“网红推荐”的方式为站点引流,当时几乎100%的网站流量都来自网红,ROI高达1:3。时至今日,裴旸认为网红经济红利期已过,成本高企,效率走低。SheIn已考虑投放诸如电视、Youtube首屏广告较为传统的营销方式。

据公开数据显示,截至2016年5月,SheIn拥有包括主站和国家站在内的7个独立站点,约服务1000万用户,年销售额15亿,日均发送包裹5万个。今年7月,SheIn完成了由IDG和锦林领投的逾3亿元B轮融资,并于同年收购了多家同类电商公司,其中包括一家美国当地电商。

小米:国内吃紧,不妨碍成为“印度一霸”

选品.jpg
今年,小米在国内过得有点捉襟见肘。根据IDC发布的数据,今年第二季度全球智能手机出货量前五名分别为三星、苹果、华为、Oppo和Vivo。小米已被挤出榜单,沦为“其他手机”。

不过,在国内市场的份额收窄并没有妨碍小米成为“印度一霸”。

今年,印度的排灯节大促在10月1日拉开帷幕,作为“印度版双11”印度各大电商平台都提前几个月开始备战。10月4日,小米印度官方发出战报,宣布小米在过去的3天内狂卖50万台智能手机,领跑所有中国品牌。

10月19日,小米在其印度官网结束了为期三天的第二轮促销活动。随后,小米CEO雷军便在内部信中透露,小米在为期18天的印度促销季中总计卖出100万台手机。而这个数字在两年前小米刚刚进入印度市场的时候,足足用了5个月时间才完成。

据IDC报告显示,小米已经成为印度第三大智能手机厂商,市场份额达到8.4%。截止今年9月,红米Note3在六个月内售出了230万台,成为印度电商渠道最畅销的机型。小米在印度的成功也让华为、Oppo、Vivo等国产手机品牌跃跃欲试,实际上,这些品牌也已经纷纷开始加码印度市场。

李宁: 老外最爱智能芯片运动鞋

李宁.jpg
2010年,李宁宣布转型,也由此陷入困境。2015年初,创始人李宁从幕后重返前台,为了和年轻人贴近,李宁还开了新浪微博,熟练地使用“吃瓜观众”等网络用语。

今年8月,李宁交出了一份不错的成绩单。其2016年上半年财报显示,李宁实现了四年来的首度扭亏,2016上半年收入达35.96亿元,比去年同期上升13%。

实际上,李宁今年的好成绩不止是国内市场的逆转。根据今年速卖通双11的数据显示,李宁官方店的销量较平时增长了450倍。通过网红直播的拉动作用,一款载有智能芯片的李宁智能运动鞋销量达到近1000%增长。

转型经商前,李宁接受了多年竞技体育的洗礼,拼搏的精神已融入血脉。回归之后的李宁,或许还能创造更多奇迹。

PUPPYOO 小狗电器:今年加码海外市场布局
小狗电器.jpg


今年12月,做吸尘器起家的小狗电器成功登陆新三板,这也标志着国内互联网家电第一股正式诞生。

由于小狗电器专注吸尘器细分类目,如果吸尘器行业走向滑坡,那么小狗电器也可能陷入瓶颈。不过,小狗电器创始人檀冲认为吸尘器这个类目也能做大,他说,“目前国内吸尘器行业的保有量只有百分之六,而国外的数字已经达到了百分之九十的水平。我想哪怕国内市场只是做到百分之六十,这个增长空间也已经很大了。”

实际上,小狗电器布局海外市场始于2014年。前段时间,小狗电器创始人檀冲发了一条朋友圈为海外团队庆功:“庆祝得到西班牙消费者的订单,这也是小狗电器拿下的第89个国家。”据悉,小狗电器已组建国际团队,并将重点在海外布局知识产品和专利储备。

Anker:用一条“充电线”称霸各国亚马逊,还融到3.27亿元
ANKER.jpg
Anker有理由为过去一年的自己感到骄傲。

这家在国内“名不见经传”的品牌用一条数据线占领了美国、欧洲、日本等多个国家的亚马逊站点。今年12月,Anker的母公司湖南海翼地签字商务股份有限公司(以下简称“海翼股份”)宣布首次融资3.27亿元,由IDG资本领投,企业估值达36亿。

Anker在海外的成功足以点燃国人的好奇心,这家公司到底是什么来头?2011年,海翼股份由前Google工程师Steve Young创立在美国加州创立,其核心团队由Google大中华区高管组成,主营移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等3C数码周边产品。五年间,Anker已销往全球30多个国家,并一举占领北美、欧洲和日本等多个国家的线上市场,坐拥2400万用户。

2016年,海翼股份创立智能家居品牌“Euffy”和车载智能终端品牌“Roav”。Anker的奇迹能否复制到这两个新生物上,可能还需要再观察一段时间。

Bestek 百事泰:从工厂直接把货卖给老外
Bestek.jpg
Bestek主营汽车电子、车载其他电源以及3C数码周边产品,目前主要以F2C模式(工厂-电商平台-消费者)通过亚马逊、eBay等电商平台销往北美、欧洲和亚洲等市场。今年,Bestek在美国投资设立子公司,主打物流服务。

去年9月,Bestek在新三板挂牌。据悉,这家总部位于深圳的公司在美国、英国、德国、日本和澳洲均设有子公司。

今年4月,Bestek发布了2015年财报。财报显示,Bestek在2015年的总营收为1.59亿元,同比上升151.45%。另外,Bestek也在继续加码欧美市场,美国销售额约为9378万元,占总收入比例59%;日本销售额约为3003万元,约占总收入的19%;欧洲市场销售额约为2209万元,约占总收入的14%。

Choies择尚:年销1.14亿元、挂牌新三板 choies择尚.png


又是一家来势汹汹的跨境快时尚品牌。去年,Choies择尚营收达到1.14亿元,并于去年年底成为国内首家在新三板挂牌的跨境出口电商。

择尚的创始人李杨说,早在“跨境电商”这一概念形成前,他的团队就已经开始搜罗国内的小商品,通过自建站销往海外市场。2014年底,择尚入驻速卖通平台,开始多渠道运营以获得更多流量。

李扬坦言:“从成本上来看,单渠道和多渠道的运营投入相差无几,但多渠道带来的流量却是我们最渴求的。”在速卖通上,择尚的目标人群从原来18~35岁的年轻女性拓展至40~50岁的成熟客层。而速卖通覆盖全球的多站点也让择尚卖出“北美舒适圈”,把产品销往俄罗斯、西班牙等国家。

“一件在独立站点上日销几十件的T恤,放到速卖通平台上每天能卖出1000多件。”李扬的团队在速卖通平台上看到了“精细化运营”的机会。择尚先后在速卖通开设多个店铺,分别经营OL风格、校园风格、裙装等细分类目。现在,每个店铺通常有900多种产品,2000~3000多个SKU,整体客单价在14~16美元之间,复购率在30%左右。


老干妈.jpg 马应龙.jpg ----------------------------------------------------------
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