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亚马逊产品定价方法,亚马逊定价法则

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发表于 2017-8-9 15:19:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊产品定价方法之一,可以看看同行之间的定价。比方说,一款手机壳,亚马逊卖家差不多都卖20多元,就你卖60元,在手机壳之间没有什么差距的情况下,这价格差异太大了吧,亚马逊买家肯定会更愿意股买便宜的那款手机壳。


可是当一块手表,价格更高的会更能赢得亚马逊买家的青睐,一块外观一样的手表摆在买家的面前,买家看到手表的刹那,就会寻思,为什么两者之间的价格会差这么多。手表这种东西,还是想要带的长久点,外观一样,但是内部结构不一样,定价高的,肯定质量不同。亚马逊买家更愿意买贵的。

亚马逊卖家明白了没,在参考同行定价的时候,卖家还要兼顾自己产品的特性,从而选择出最适合自己产品的价格。

甚至,对产品的特性挖掘的更深一点,就是产品的成本了。

产品的成本,包括本身亚马逊卖家的进货价,仓储价,运费价,这些杂七杂八的加在一起,这是产品的总成本。有了成本以后,亚马逊卖家还需要利润。

而利润的估算,就在产品的特性了。亚马逊卖家要思考自己是薄利多销,还是平时不开张,开张吃三年。

最后,亚马逊卖家要学会研究亚马逊买家,他们愿意为卖家的产品付多少钱。在每个人的心里都有一个账本,如果产品超出他们的心里预估值,他们就不会买,低于他们心里预估值,他们也不会买。所以亚马逊卖家在卖这款产品的时候,多做做调研,问问买家觉得这款产品值多少钱,以此方便卖家定价。



本文为amazon1688卖家论坛拉莫斯原创文章,未经许可,严禁转载!

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发表于 2019-6-7 19:23:32 | 显示全部楼层
本帖最后由 reus_wu 于 2019-6-7 19:40 编辑

。。。。。
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