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PPC关键词如何挖掘?亚马逊PPC关键词成本如何降低? [酷鸟]

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发表于 2018-1-11 16:17:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
如今已经有越来越多的卖家在亚马逊投放站内广告,将亚马逊PPC广告作为营销策略的一部分。亚马逊PPC关键词作为影响广告点击量的重要因素,卖家要将那些未被开发出来的有效关键词进行挖掘,降低广告投放的成本。那么,卖家如何能充分挖掘关键词呢?


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一、短尾关键词策略
客户在亚马逊搜索产品时使用的关键词,如果和亚马逊卖家竞价中的亚马逊PPC关键词相关,那么卖家投放的PPC广告就会显示。此时的关键词,如果在亚马逊的搜索量较高,产品就有更高的销售潜力,这种词通常属于短尾关键词,其竞争程度较激烈。因此,卖家需要对PPC广告系列中的短尾关键词进行定期的监控,确保短尾关键词的广告支出能够符合其目标利润率,同时,还要学会优化关键词,降低每次点击PPC广告的成本。


二、长尾关键词策略
在亚马逊,长尾关键词占据当前关键词数量中的很大一部分,这部分关键词包含有价值、较便宜的搜索流量。但是这种关键词和短尾关键词相比,搜索流量会更少,销售潜力相对较低些。不过,长尾管关键词的客户流量会更有针对性,却也比较难找。因为长尾关键词往往是由更为具体或者模糊的搜索短语组成的,而短尾关键词更简洁、更通用。


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三、品牌关键词策略
亚马逊卖家也许会发现,在自动化广告系列中,有时会出现和竞争对手品牌相关的亚马逊PPC关键词。其实,这种策略也可以在亚马逊PPC广告投放中加以应用。此外,亚马逊卖家为避免将广告流量转移至竞争对手的产品listing的情况,还要确保对自己的品牌名称进行竞价。


四、怎么优化关键词来降低每次点击的成本?
1)精确匹配关键词,根据广告表现来设置与调整单个关键词的出价,控制点击成本;
2)在投放PPC广告后,对亚马逊PPC关键词数据进行收集,根据数据表现,提高或者降低关键词的出价;
3)将你的实际ACoS和目标ACoS进行对比,评估投放的广告是否已经达到目标利润率。在实际ACoS比较高时,试着降低出价,判断降低广告支出对销售额的影响;在实际ACoS比较低时,可以适当增加出价,判断广告的受众和销售额是否呈指数增长;如果关键词没有展现量,你要检查产品类别是否正确,同时,这个关键词要包含在listing或者后端关键词,在此基础上,可以适当提高出价,保证关键词的活跃度;关键词还有可能在较长的一段时间内都不产生销售,降低出价也无法盈利,你要将这类广告从精确广告组中删除,添加至否定关键词列表中。


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