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致卖家和服务商朋友---让我们一起努力把跨境的蛋糕做大...

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发表于 2018-8-31 14:30:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们是深圳市常开科技有限公司的小编三戒,我们是做智能/语音产品研发生产的,纯工厂。跨境刚兴起的时候我们经历过一个很痛苦的转型时期。在那个时期,我们的认知是把研发做好,产品做好自然能卖出去。在跨境崛起后,发现酒香也怕巷子深,特别是巷子口还有很多卖臭豆腐的时候。在交了一定学费后,我们改变思路,走出工厂,拥抱卖家客户,抱服务商朋友。
曾经不止一次在展会路演说过,跨境的市场特点决定了我们不能单打独斗,毕竟自己的一亩三分地,再怎么勤劳,加大投入,它的产出总是有天花板的。这点在在我们转型的时候,这点在市场推广上体现的最突出。
每一个跨境卖家都是一个全能手,因为整个供应链,从选品到售后每个环节都要熟悉。但是一个人或一个公司的时间精力有限,有效资源有限,你不可能把每个节点做好做精。所以在这个节点上催生了很多专业的服务商,来为我们广大卖家服务。本质上讲我们做产品研发的也是服务商,这样整个跨境行业这几年才能崛起那么快,特别是在深圳。
上面说的是这个跨境行业。现在缩小了看,每个节点的服务商,如物流,VAT,认证,跨境培训,站外引流。。。。等等,在现行的经济环境下,为了生存发展,大部分努力做好自己的产品,但没有一个长远的战略目标的时候,生存只会越来越难。中国有句古话说的好,求上得中,求中得下,求下什么都没得。如果想得到好的发展,不同行业之间的资源整合很重要。
17年初曾经和一家培训机构谈过合作,没有谈成。他们认为没有必要,因为他们认为做培训足够支撑其公司运作,并还有的挣。这个我可以理解,有自己的主业,行业还不错,心无旁骛也是人之常情。但问题是17年开始培训行业式微,逐渐到达天花板,各种撕X事件逐步开始证明了这观点。这个问题当时聊得时候我也分析过。经过三年左右培训行业的小伙伴的努力,已经把最初入行的卖家朋友的运营水平由幼儿园提升到小学水平,他们有了新的诉求。在新入行幼儿园的卖家量不足的情况下(市场萎缩),大部分培训公司没有随市场发展尔调整自己的产品线来适应主体市场的诉求,而是还在教授幼儿园的课程,那么行业内不撕不正常。在碰到天花板不考虑怎么破局,而是和同行抢本来就小的蛋糕,恶性竞争出来了,撕X事件出现很正常了。结局就是被市场淘汰,据可靠消息,谈过的那家机构已经退出培训行业。当然也有培训行业也有意识到这个问题,努力打破天花板并成功的如亿丰,华强旗下的G90.
其实,打破行业的天花板很简单---弄清楚主体市场的诉求。进入小学的卖家们基本站内运营没问题了,他们更需要的是站外引流的东西,好的产品,毕竟七分选品,三分运营。但只是把好的产品介绍给学员还不够。以三戒我对工厂的了解,根据推荐产品找供应商,卖家朋友还要有很多坑要踩。不如我们好事做到底,把工厂背景调查的工作也替卖家朋友做了,或筛选一部分优质有研发能力的工厂合作,把卖家的后顾之忧彻底解决,让学员朋友把主要精力放在运营上。
上面简单举了培训行业的例子,其实其他服务商朋友相信一样遇到相同的问题。说这么多就想表达一个意思是,常开科技---智能/语音研发专家愿意和各位卖家朋友,服务商朋友一起合作,深度合作,把跨境这个蛋糕做大,有钱大家一起赚。
在这里要感谢常开科技的优秀的卖家客户们,你们对产品的意见给我们很大的帮助,你们是我们最优秀的产品经理。还有合作或未合作的服务商朋友们,你们专业的意见对我们产品的改进也有很大帮助,和卖家朋友一样,你们也是我们优秀的产品经理。
再次感谢!
最后祝大家财源广进,阖家安康!
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发表于 2019-3-21 14:16:15 | 显示全部楼层
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