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亚马逊PPC广告数据报表全解读,给你带来全新的认知

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发表于 2018-11-29 15:29:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
投了亚马逊PPC广告而不做亚马逊广告分析的都相当于白做。很多亚马逊在投放PPC广告以后都没有做数据分析的习惯,亚马逊后台有6种广告报表类型,包括按时间查看业绩、SKU查看业绩、广告展示位置查看、其它ASIN报告、自动投放报告、广告活动业绩报表。每一种报表都有不同的使用场景,大家可以结合自己的实际情况下载对应的报表,然后再进行数据分析。

首先来了解一下这六种数据报表:

1.按时间查看业绩

此报表可按年月日查询,显示每一天的点击、平均每次点击费用、费用总计。主要是看每一天的点击。它有以下两个作用。

第一个作用,可以分析出你的产品集中出单时间,并在相应的时间段加强广告投放。亚马逊平均站内的出单时间是周一到周五早上九点到下午五点(这路所指的时间是站点当地时间),但有可能你的产品是在周末出单的。如何判断你的产品在什么时间段出单比较多呢?

我们可以通过这个报表的点击来确定,“点击”一列直接把每一天的点击量显示出来。你可以自己去观察和总结。通过这些点击量你可能会发现,每周日你的点击是最多的,通过这个数据,我们可以推理出老外喜欢在周日查看你的产品,那你就可以锁定周日这个时间,然把你的广告预算和竞价调高。这个我们可以通过PPC广告助手针对这个条件来创建一个调价规则,每到周日就会自动提升你的广告预算和竞价,非常省心。

第二个作用,可以查看异常数据。虽然亚马逊有一个专门检测竞争对手恶意点击的团队,会及时发现,然后进行处理,但是难免有漏网之鱼,当你被竞争对手恶意点击,亚马逊没有发现的时候,就需要我们自己去发现和提交申请调查了。而点击量就是我们判断的核心数值。我们可以把相关的数据都调出来,进行数据对比,提交给亚马逊的广告团队,这个团队会进行调查,如果调查属实,会将被浪费的广告金额返还给你。

2.按SKU查看业绩

SKU我们应该并不陌生。SKU是指商品。一款商品如果有多种颜色,则该款产品就有多个SKU。那看“按SKU查询业绩”这个报表的目的何在呢?

大家在做广告的时候,也一定会遇到这种情况,我们在给多个SKU投广告的时候,这个SKU要花费一点钱,那个SKU也要花费一些,导致我们无法判断哪个SKU的广告好,哪个SKU的广告差,这样很容易走错方向。那“按SKU查看业绩”这个报表,它只会也只能告诉你每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。

通过这个表格,运营人员就能了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。必要的时候,我们可以在这个表格的基础上,添加此SKU这个时间段内总的销售额,来综合判断这个SKU搭配广告后是否盈利,确定下一步应该着重去优化哪一些SKU的广告投放。



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