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那些说亚马逊不好做的人后来都怎样了?

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发表于 2018-12-7 16:16:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
      亚马逊最近有很多传言,亚马逊未来会越来越不好做,19年政策将越来越封建、listing编辑权频繁被抢、第二次无销量封店潮。亚马逊真的这么难吗?




      有些卖家是看到别人做亚马逊赚得盆满钵满,心里想着他进的货质量比我差、款式没我好、价格卖得比我还高,我做亚马逊肯定能更好,殊不知自己连亚马逊最基础的规则都没搞明白。
      大部分卖家只是在机械性地重复选品、上架、运营、推广等流程,亚马逊真的如此简单吗?选品出现失误、推广没能抓住那些高转化率的关键词、做促销却没有找到相应的渠道。这样一步步试错,摸着石头过河,这样的亚马逊卖家能不难吗?
      那我们如何来精准选品、如何做好运营、如何完成推广呢?下面举个栗子来进行做一个选品甄别。




      我们进行选品时,可根据亚马逊的榜单来完成,通过榜单来选品。当然,通过榜单来选品是有技巧的,不是所有榜单上的产品我们都可以做的。例如我们在榜单中看中了充电宝这一产品,那我们通过亚马逊搜索“power bank”,就能看到该产品在平台上大概有多少人在销售。



      由上图可知,充电宝在平台上有超过1000个产品在销售,再通过搜索页的前20页的review总数来查看市场容量大小。如果市场容量不大,那么产品就失去了打造的价值;如果产品容量足够但竞争人数也非常多怎么办?

1、热门产品应不应该跟进?
      热门产品属于高销量高热度的品类,但伴随而来的是非常激烈的竞争程度,这种产品能不能跟就应该看你是什么类型的卖家,如果你是工厂型卖家,并且刚好就是做这一方面的,那么就只能按照低毛利高差异化来进行市场竞争,还需要一定的资金来进行营销投入,光是广告费用就够你喝一壶的了,因此中小卖家慎入。

2、选择高毛利、市场容量大的产品
      未来亚马逊必定以工厂型卖家和贸易型卖家为主,对于贸易型卖家,如果没有属于自己的供应链,那么最好以市场为导向,选取高毛利且市场容量大的产品。

3、高毛利的产品怎么选?
      市场容量大的产品在上面已经提到过了,那么如何判断产品的是否属于高毛利产品?接下来怎么通过词频、review组合、优化该产品?
      这些问题并不难,只是很多卖家都处于摸索中,难以琢磨透而已。具体的方法可以从视频网:www.baimashop.com 中通过观看视频获得方法。

合格的卖家是怎样的?
      真正合格的亚马逊卖家一定是赚钱的。请记住这个大前提,赚钱才是我们做亚马逊的最终目的。以站内广告为例子,如果你的ACOS在30%之内,那么就说明你的广告是真正有效果的、是赚钱的。但有些卖家ACOS甚至达到了80%,这样一来广告效果是非常差的,卖家根本赚不了钱。

未来的亚马逊是怎样的?
      未来的亚马逊非常好做,为什么?现有的卖家根本不清楚他们究竟在做什么。他们只是简单的铺货、跟卖、运用黑科技达到短期盈利的效果,但从长远来看,扎实运营基础、熟知亚马逊规则的卖家才能生存下来,并获得更丰厚的回报。

怎么让不好做的亚马逊变得轻松简单?
      磨刀不误砍柴工,这个道理对任何一件事都适用,亚马逊也同样如此。一件事由有经验的人来教你,那将事半功倍;如果自己摸索,那就很容易走弯路。
      卖家要学会全面考虑运营成本、合理运用资金,将每一分钱都用在刀刃上。接下来小编要提醒的是:如果你的账号一天还是几单的,那就抓紧时间优化Listing,好好做亚马逊广告,自己都折腾几个月了,还是做不好,肯定是有原因的,实在基础差的,就来找我们系统学习吧!让天下没有难做的亚马逊!




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