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亚马逊PPC的投放要点

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发表于 2018-12-10 18:03:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于亚马逊PPC之前Moss写过一篇“如何把亚马逊PPC广告点击成本砍到0.02美金,对于卖家来说,不失为一个好的案例,大家有兴趣可以在“侃侃网”看一下,下面开始今天的内容。
亚马逊的广告系统是一个非常庞大的系统,因为它实际上是双重销售。第一层销售发生在我们亚马逊卖家对搜索结果中的关键词竞价的时候,第二层销售发生在买家购买这些展示产品时,因为他们输入一个词,然后展现出来很多产品,经过筛选得以购买。
所以,亚马逊的广告系统实际上实现了“三赢”
1. 于买家而言,他能够更加便捷得找到他想要的产品
2. 于卖家而言,不仅能提高销量,还能提高产品在搜索结果中的排名。
3. 于亚马逊而言,收取了广告费用以及其他相关费用。
看起来是三赢吧,但其实最大的赢家还是亚马逊。他不仅让产品看起来像自然搜索的结果,又巧妙地将其命名为赞助(Sponsored)产品。巧妙的伪装者,背后的大财阀。
那对于我们买家而言,既然我们花费了昂贵的广告费用,我们一定要物超所值,把广告费都转化成销售额。所以我们光投放广告是不够的,还得好好经营,利用好亚马逊的广告。
既然是亚马逊设计的广告系统,当然要从它的设计原理出发,并且要跳出常规思维,希望以下小技巧能够帮到大家
在排名和出价并不高的关键词上寻找优势
如果所有人都在最火热的关键词上疯狂出价,除了亚马逊能够从不断上涨的广告费上获利,没有人会是赢家。所以当我们看到特别高价的关键词,我们真的可以考虑放弃,不如花大价钱在那些能将你和竞争对手很好区分开来的关键词。这些关键词可以在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,还可以通过反向的ASIN查找,这样的话你就能开辟一条人少的康庄大路。
不要太在意成本
如果一个关键词表现好的话,千万不要吝啬那点广告费,否则失掉了这些词,后悔也来不及。如果你不想在竞价激烈的时候让自己的关键词被覆盖,你就可以使用Bid+功能(同意在原本的竞价基础上再多给50%)。如果你想让你的广告销售保持ACoS值(广告转化率)保持可控,记住:最低的ACoS值并不总是可取的。你要寻求的是投资回报的最佳平衡点,所以不要贪便宜。
不要过于依赖PPC广告
我们有条件的话,尽量把多种方式利用起来,你还可以使用亚马逊营销服务AMSAMS包含了headline adsdisplayed ads。将这几种广告搭配使用,看看会达到什么样的效果。就像投资一样,多元化是很重要的。通过实践操作,让数据决定什么样的广告是最适合你的。
同时运行手动和自动广告
使用手动广告,你可以对广告组和否定关键词拥有更多的控制权,但不要就此认为自动广告无用。运行自动广告,让亚马逊算法发挥作用,有时,自动广告的效果会超过手动广告。
自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现,自动广告提取的关键词有些是你没想过的。另外,你也可以分析竞争对手的ASINs,查看他们的产品listing,找到更多的关键词。
尝试亚马逊广告以外的广告工具
卖家中心和供应商中心是必不可少的,但这两个中心服务于太多卖家,服务目标过多,难以得到真正的卖家优势。如果你想认真运营亚马逊广告,可以尝试一下适用于亚马逊广告的应用或平台。




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