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高转化的亚马逊关键词应该具备哪些条件

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发表于 2018-12-14 16:14:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词是亚马逊Lisitng的重要组成部分,判断一个Listing是否能取得较好的销量,关键词的选取有着决定性因素,那么,亚马逊卖家在选取关键词时切不可盲目草率,下面,我们来分析一下关键词的选取逻辑。

关键词至少要符合两个条件:有客户搜索(搜索量),设置的产品关键词与客户搜索词相匹配(相关性),如果找到了很多与产品高度相关,且这些关键词的流量和竞争程度处于相对适中的状态。这将非常有利于产品的曝光。可以说,关键词贯穿了整个亚马逊运营,无论是从选品、产品listing的描述、ppc推广还是站外推广,都涉及到亚马逊关键词的选择。


针对亚马逊平台而言,关键词分为产品关键词和客户搜索词

产品关键词:这些词是卖家自己根据产品本身设置的关键词;


客户搜索词:出现在广告报告中,是客户真实的搜索词,即客户通过输入哪些关键词找到产品。


从亚马逊的A9算法来看,影响产品排名的因素有很多,比如:相关性、转化率、满意度等等,而其中的相关性则很大程度上取决于产品关键词与客户搜索词的匹配程度。接下来,将从以下几点具体来分析一下,如何来拓展高转化的关键词词库。


1、找到主关键词
主关键词一般是流量比较大的词,也是相对广泛的词,主要是由1-2个单词组成。怎么找主关键词呢?很简单,如果现在有一款产品,你只需要用最简单的词来说明产品是什么?或者想一想,如果要用1-2个单词向别人介绍你的产品,你会用什么样的词。另外,可以直接去竞争对手的标题中找主词。


2、建立关键词列表
当我们确定了产品的主词之后,这还远远不够,因为主词的搜索量虽然较大,但是数量较少,因此还需要通过主词来拓展一些与产品相关的词。这么做主要是为了提升受众的广泛性和精准性。


广泛性:主要从人群的数量来看,因为不同的人搜索产品时使用的关键词不一样,我们要尽可能多的收集符合客户搜索习惯的词。
精准性:主要从特定的受众群体来看,因为每个产品肯定有特定的受众。比如:手机壳是红色,那设置“red iphone case”就比“iphone case”这样的词精准,这样做实质也是为了提升转化率。


那我们如何寻找关键词呢?
其实在平台之外找关键词有一个弊端,很容易出现关键词与平台属性并不匹配。比如:google adwords里面的关键词有些并没有购物属性,这样的词放在亚马逊可能就没什么效果。别人认为好的关键词,可能在亚马逊平台上并不适用。


这里推荐一个最高效的寻找关键词的方法:
研究竞争对手的产品详情页,特别是标题看竞争对手主要是用哪些关键词在描述自己的产品。标题的关键词权重非常的高,所以大家都会把最重要的词放在标题中。亚马逊前台推荐的关键词这个应该算是最直观的一种方式,输入一个产品的主关键词,亚马逊系统会自动为你推荐很多相关的关键词,这些都是客户搜索比较多的关键词,据此再选取与自己产品匹配度高的词。

广告报告中的客户搜索词,大家一定要重视这个报告里面的Customer Search  Term,相当于我们花钱从亚马逊买来的客户搜索词。这都是客户真实的搜索数据,要结合这些词的点击量和转化量,筛选。通过这种方式可以收集很多与产品相关的关键词,为了方便,大家可以用Excel记录下这些关键词。

3、布局关键词
关键词收集好之后,要把他们用在哪里呢?
主要有三个地方:
产品listing详情页:这里重点说一说如何布局标题的关键词。标题一般含主关键词,且前50个字符一定要能将“产品是什么”表达清楚。因为不同显示设备,标题的长度不一样,尤其在手机上面,超过的部分会被折叠。
后台ST:最好不要堆砌关键词,把其它地方没有用上的关键词,都可以放在后台st中。
手动广告:手动广告中的关键词需要自己填入,我们则可以把自己收集到的词放到手动广告中去测试。

关键词运行一段时间之后,我们还要时刻关注关键词的排名变化情况,从而针对性的优化关键词,速易特Listing监控(https://www.sellingexpress.net/Amazon-listing.html)可帮助大家快速查看关键词排名情况,记录每天的排名变化趋势,同时监控自然排名和PPC广告排名,便于更好的优化关键词。
                  
              
            




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