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阿甘海外仓Alan提示:各站点FBA年终大促攻略千万别错过!

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发表于 2018-12-29 18:31:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
年底旺季促销已经进入酣战阶段,相信大家都已经沉浸在潮水般的订单中沾沾自喜了。
虽然每天忙碌于旺季选品、广告投放、Listing优化,手忙脚乱,但看着蹭蹭往上涨的销量再累也是值得的。不过就算销量再好,也千万别忽略了一个重要环节——“物流”,因为如果在旺季遇到爆仓,延迟,不仅会影响你的产品排名还会直接导致销量骤减。
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因此,选择一个合适的物流方案,做好库存管理与补货计划是旺季运营所必须的功课。我们都知道发FBA的好处多多,它是推广新品、提高销量、抢占黄金购物车时的一个好手段,所以很多在亚马逊开店的卖家都会选择发FBA。
亚马逊FBA的优势VS劣势:
对于新手小白来讲,刚开始操作FBA时,因为缺少经验,在操作时总会遇到很多问题,对FBA的了解也尚浅,接下来我们就来看一下FBA物流的特点。
1、FBA的优势
● 配送时效快,2-3天的送达客户保证,提高买家的购物体验度;
● 亚马逊专业客服,降低你的配送风险和客服成本,提升顾客满意度和后台绩效;
● 触及优质亚马逊Prime会员卖家,提高Listing排名抢夺buy box提高客户信任与销售额;
● 智能化管理仓储,亚马逊仓库遍布全世界,拥有丰富的物流经验,运输配送方便快捷;
● 单价超过300美元的产品免除所有FBA物流费用。

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2FBA的劣势
●费用高,一般来说发FBA的费用比国内发货费用高,但具体也要看产品的重量计算费用;
●灵活性差,只能用英文和客户沟通,且用邮件沟通客服回复未能及时;
●FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关和派送服务;
●入仓要求严格,如果前期工作没做好标签扫描出问题会影响货物入库,如果不是快递派送还需要跟亚马逊提前预约好入仓时间,否则入不了库;
● 客户退货太随意,退货地址只支持美国,给卖家带来不少困扰。
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如何使用亚马逊FBA发货
虽然FBA的劣势与优势并存,但在亚马逊上80%的产品都是通过FBA发货的,可见FBA的重要性,那么作为卖家如何正确使用亚马逊FBA发货呢?
Step1:成本核算
针对亚马逊FBA的成本核算,要以一个综合的运费基价来计算,包括专线的、铁路的、海运的等等。
如果你是新手卖家准备发第一批FBA,那么可以用第一批试水,以低价的形式来冲排名,当排名起来以后,销量就会跟着上来,后期就只需要控制好补货节奏即可节省很多运费成本。
Step2.补货逻辑
FBA补货的逻辑关键在于学会寻找竞争对手,模拟排名竞争。每个阶段寻找一位竞争对手测试在指定排名下的销量,就能预测自己的listing在什么排名下会有多少销量需要补多少库存。
另外,酷鸟卖家助手FBA新功能已上线,卖家可登录酷鸟官网轻松创建FBA发货计划,还有库存智能补货让你不再缺货!
①通过酷鸟FBA助手实时查看FBA退货信息,设置提醒,第一时间掌握退货信息;② 酷鸟FBA助手通过卖家的备货天数、FBA到货天数、预计供货天数、销量等多维度分析,提醒卖家是否需要补货,补多少货,避免因库存不足导致的产品脱销;③ 使用酷鸟FBA助手补货的卖家可以通过基本信息筛选销量数据、退货数据、库龄等查看海外仓库存数据,创建入库计划,帮助卖家更好地管理FBA库存,大大提高了卖家们运营效率和库存成本。
Step3.FBA补货周期
产品的排名会影响到销量,销量也会影响补货的周期,而我们通常可以使用调价、降低广告竞价等方式来控制产品的排名。
那么补货的周期可以采用这样一个公式来参考:采购时间+发货时间+清关时间+亚马逊入仓时间;这样算下来,上一批备的货要能够支撑到下一批补货上架才能避免出现断货的现象。
Step4.具体流程
根据大卖经验FBA发货一般的整体流程是:红单—红单—空派—红单—空派—(空派)—铁路/海运。具体还需要结合各个卖家自身的运营情况。

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各站点FBA年终大促攻略
美国站点
1. 如果你是FBA新卖家,并且目前没有库存绩指数或者有库存绩效指数但时间少于6个月的专业销售账户;那么从现在截至2018年12月31日,你将享受无限存储标准的权利。
2. 如果你在2018年8月21—2018年11月30日期间创建过指定类目的新ASIN且商品于 2018年12月5日前完成入仓;那么从现在截至2018年12月31日,亚马逊物流将豁免你长达六个月的长期存储费用。
欧洲站点
1. 如果你自2018 年9月15日起,在亚马逊欧洲站中拥有信誉良好的卖家账户,销售符合条件的ASIN,并且使用亚马逊FBA配送;那么从现在截至2018年12月31日,你可享受 20% 的销售佣金折扣。
2. 如果你的ASIN通过了“库存下限”工具的审核;那么在2018年12月1日到2019 年1月31日之间,你的配送订单都将获得 0.05 欧元的亚马逊物流配送费返点。
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英国站点
1. 如果您的商品已经注册成为亚马逊英国轻小商品,并且满足以下标准:
① 第 4 季度的购买按钮价格最低折扣 85 折;
②在轻小商品计划运营中心有充足的库存,至少可以维持一个月的销售;
③ASIN 必须具有 3 星以上评论;
④ 商品图片必须采用白色背景以及商品详情页面必须符合风格指南的要求;
⑤ 加删除线的价格必须符合价格显示指南。
那么,从现在截至2018年12月31日,轻小商品可以免费参与特惠活动(Best Deals)以及秒杀活动!





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