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选择亚马逊FBA发货 你需要Get哪些点

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发表于 2019-1-2 15:36:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
绝大多数亚马逊卖家都会选择FBA发货,相较于自发货,FBA的优势显而易见,虽然FBA的各种费用不断增加,但是由于它提供包括仓储,拣货打包,派送,收款,客服与退货处理的一条龙式服务,因此,FBA发货还是亚马逊卖家的首选。

虽然FBA提供了完善的服务流程,很多买家认为只要做好店铺运营、做好补货和使用个EXCEL进行跟踪就可以在众多商家中脱颖而出,但事实并非如此。

要想做好FBA还需要关注以下几个因素:

一、新品研发

选品是走精品路线的亚马逊FBA模式最重要的环节。选品,不但对于新手卖家是个难题,即使是有着丰富经验的卖家,有时也可能会“走眼”,究竟什么样的商品才适合亚马逊FBA平台?FBA卖家又要怎样才能选出“爆款”产品并且激发我们选品人员的积极性?

需要关注以下因素:产品的市场需求、流行趋势等是选品的基础。我们希望的是我们每个产品经理,选了3个产品,能出现1个爆款,而不是选了一筐,运营了一段时间,没反应。除此以外,产品型号、PM商业信息、样品送检认证资料及专利检索确认、申报资料、首单计划、利润情况等等都是选品过程中必须考量的因素。

二、采购管理

很多卖家死不是死在运营上,而是死在了供应链上。卖家各种强大的EXCEL报表,运营刻苦分析、电话跟踪,却管理不好何时采购、向谁采购、采购多少、海运还是空运等问题,缺货与库存积压依然存在。

那么如何做好跨境电商供应链当中最重要的采购管理?需要关注以下因素:

1、供应商管理。我们有哪些供应商,供应商的价格是怎样的,以及交货周期,KPI等。

2、智能补货分析。各种历史销量的评估:最近7天,最近15天,最近30天,最近60天,最近90天等等;各种库存量:在采购途中的,海上漂的,空中飞的、仓库中的、已经下单的、安全存量等等;各种交期:供应商的供货周期、物流周期、采购间隔天数、仓库周转周期等等;商品的销售情况,滞销、爆款。

3、采购单。准确高效的采购单是在智能补货的基础上,结合公司的营销计划,才向供应商下达采购计划。同时,我们还需要监控采购过程,例如是否如期到货等。

速易特ERP针对FBA发货提供完善的管理流程,当库存预警时,将提醒补货,并会根据公式智能计算出需要补货的数量,补货公式综合了多项因素(包括库存,销量,在途,预留,不同运输方式的时效等),并且卖家可根据店铺实际情况,修改各项参数在公式中的权重占比,由此计算出来的备货数量将更加准确。

同时,系统将根据采购数量自动生成采购订单,到货后自动增加本地库存,并支持FBA Shipment同步出库,FBA仓库到货后增加库存,扣减本地库存,从而使FBA库存与本地库存之间的周转流程无缝衔接,极大简化了亚马逊后台繁琐的步骤。



三、FBA头程管理

跨境物流漫长,随时都有可能在海上漂十几天,如果不对头程进行监控,货物出现失联的情况让人得不偿失。我们需要对海运或空运的过程进行监控,包括:货物何时采购入仓,何时进入中转仓等。

四、亚马逊FBA报告

亚马逊FBA报告不仅仅是每个月或者每星期下载EXCEL(结算报告、退货报告、盘点报告、移除订单报告、库存调整报告、库存结存报告……),报表很多,但很多时候,我们都只是下载了报告,但并没有形成数据分析和数据核查对账。

五、利润分析

不以赚钱为目的经营,都是耍流氓。利润一定是所有商家最关注的,但利润不是简单意义上的销售额减去采购成本。采购成本对于跨境出口电商而言只是很小的一部分,除此以外还有以下成本费用:平台交易费、采购成本、头程运费、头程进口税费、入库处理费、复合订单附加费等等。这些都是需要考虑的,而这些费用,通过速易特ERP的利润报表都可以完整的体现出来。



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