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如果我早几年做亚马逊,现在就是大麦了......

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发表于 2019-3-7 10:01:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
      每天在群里看到很多消息:经常有人说亚马逊不好做了。许多刚入行、或者才做了不到一年的卖家,看到身边很多大卖都做的很早,都赚大钱了。再回过头来看自己每天后台惨淡的销量,有时候甚至会怀疑是不是自己早就错过了这一波红利期。总是感叹:“如果自己早两年做,自己也可以成为大卖。”
为了让你的心理能够平衡一点,今天就给大家讨论下这个问题:为什么你会觉得不好做?
说到亚马逊运营或者电商运营,总归要回到这三个核心的问题:
1.我不知道卖什么?(产品问题)
2.上架后没销路怎么办?(运营问题)
3.平台需要各种认证,停售、封号接二连三的出现,我还要坚持吗?(平台问题)
      我想有些人看到这,肯定会说,你说的实在太简单了吧!就拿选品来说,同一款产品别人拿的价格比我更低,我难道不需要去优化供应链吗?这个问题,其实说白了,还是关于产品方面的问题,一旦你决定选择好了,不管是你帮工厂代运营这款产品,或者是让工厂大批量地生产降低成本,都是围绕产品来解决的。
所以说,你能思考好这三个问题,其他的问题都会引刃而解,就算时光倒流到2012年之前,你依然要直面这些问题。
让时间回到在2012年之前的亚马逊那个时候还没有开始全球开店项目。虽说知道亚马逊赚钱的人也有一部分,但是真正的要做亚马逊,你首先要有美国公司的账号+美国的IP地址。一部分会自己办好护照签证去美国注册,有的会找中介机构代办理。等美国公司账号下来了,再去解决美国的IP地址,并不是所有人能够将公司开到美国,没有IP地址怎么办?于是,有部分人用美国公司和外贸专用路由器登录美国亚马逊账号。但是要注意的是,这样风险非常大,只要网络只要一掉线,你的账号就会被封掉。另外,物流、收款问题全部自己解决,做账号的难度绝对现在大很多那时候,你说自己做亚马逊的别人睁大眼睛都不知道你是干嘛的。
自2012下半年开始可以说是中国亚马逊卖家的转折点,亚马逊正式宣布对中国开放全球开店业务,这才有了账号注册安全问题和进入门槛才逐渐降低。当你的账号注册下来之后;在选品问题上,绝大多数中小型贸易卖家因为本身没有货源,就涉及到选品。
从现在来看,在2012 - 2015年期间,选品还不是最重要的,铺货才是最重要的。发FBA的卖家还是占少数,自发货才是主流发货方式;但依然是绝大多数人不懂得怎么优化listing;甚至有人上架了产品,一年也没卖出去。
这期间觉得亚马逊不好做的人都有这三大特点:一是根本没想过要铺货;其次是上架了不会去优化listing;最后才是选品问题。
2015年 - 2016年期间在深圳各大跨境电商全球峰会上面,招商经理在各自的业绩考核压力下,一个身份证,一张信用卡就可以开个账号;那时候的亚马逊,招商经理都在强调发FBA。可是整个行业氛围都是自发货,并且自发货订单数量也很可观,FBA这种压货的运营方式很多人是不敢尝试的,虽然很多人知道发FBA的好处多多:
(1)提高Listing排名,帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车,提高客户的信任度,提高销售额
(2)配送时效超快(仓库大多靠近机场)
(3)亚马逊专业客服
(4) 抹掉由物流引起的差评纠纷
(5)对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用
但是,还是很多人不敢发FBA,一方面担心货压在仓库卖不出去,还要支付长期仓储费费用;另一方面,担心商品断货后,listing得很长时间才能回血。所以,这时候说亚马逊不好做的人最主要的原因是不敢发FBA。其次才是选品。拿竞争最激烈的华手机壳来说,手机壳只要你采购价格高点的,质量好点的,即使自发货一天也有十几单;如果发FBA的话,1个月之内才可以开始盈利。
离我们最近的2017 - 2018年的亚马逊这个时间点的划分,严格说是在2016年的国庆节之后;亚马逊禁止卖家免费赠送产品让买家做测评。到2019年,shua单运营的持续一年半的打击,依然有很多人是逆势而上。此时,选品变得很重要,运营依然是助推剂。这时候大多数卖家需要做的是:基于平台热销款的选品,作为我们前期熟悉运营流程的手段。但是,由于卖家的增多利润会越来越少;其次,通过研究热销品的差评review,对产品进行简单的微创新,是目前阶段盈利的基本保障。
       在选对产品的情况下;优化listing+自动广告+手段广告+站内促销+站外引流;优秀的产品+立体化的运营手段,是现阶段我们需要掌握的东西。站在今天,回看过去生意其实一直都很难做,每个阶段有每个阶段的难题;用一句话来形容:现在需要更加专业的卖家,懂产品、懂平台、懂运营,一个都不能少。




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