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亚马逊选品不可不知的秘诀!你知道几个?

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亚马逊选品不可不知的秘诀!你知道几个?
亚马逊选品不可不知的秘诀!你知道几个?

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在谈选品前,我们必须要明确选品的思想的方向,这是选品的“道”,具体到怎么去选择产品,这是“术”的问题,老祖宗告诉我们:如果“道”不争取,方向反了,“术”再成功,也会南辕北辙,谬之远矣。

在谈“道”之前,请先允许我来谈谈亚马逊平台的一些规则。

◆亚马逊的买家:以亚马逊美国站为例,亚马逊的买家以年收入6万美元以上的中产居多,在欧洲也是以中产为主。他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime,收到货后,包装好看和精美是第一印象分,其次是品质,品质还是品质。
◆亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。

◆亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台,规则完善,对所有卖家一视同仁,这样就不致于导致资源倾斜于大卖家,大小卖家可以拥有的资源相同,便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破,快速成长。

把握这三点后,我们选品就有了方向。

1,首先,建议产品以中高端为主,当然我们说的中高端不是说越贵越好。据了解,亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。

依据以上两点,再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势,可以初步确立自己的主营产品线。

产品线初步确定之后,我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?

一个比较简单的方法是:用Google的产品图片搜索,看下有多少家店卖同样的商品,如果你是代销,那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者,查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。

2.选择利基产品,重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

何为”利基“产品?简单来说,就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场,重点经营一个产品和服务,可以更好地创造出产品和服务优势。

比如,服装、珠宝、书籍,这已经是非常成熟的市场了,有统计表明,80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说,他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了,是我们要慎入的领域。
曾有一个朋友,从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊,当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品,结果人家后来独辟蹊径,自己开发出一款投影仪多功能支架,竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。

当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情,不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说,找到了利基产品,也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。

3.在产品已经定型没有更好选择的前提下,不妨做些微创新。

如果寻找利基产品不可得,或者有童鞋会说,我是工厂想做亚马逊的,产品已经没得选择了,那是不是就不能愉快的做亚马逊了?我们给出的建议是可以做一些微创新。

针对亚马逊上卖的产品,能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品,跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品,大部分卖家采用UV或者光油的时候,我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到,那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道,欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型,在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候,我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?

这些方面尽可能多花点心思,千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力,客户是看在眼里记在心上的。

在浙江嘉兴有一个做服装的朋友,差不多款式的衣服,别人单价卖50多美金,他在亚马逊上能卖到接近90美金,并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节,他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右,但是5美金花在工艺细节以及包装上,比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐,不能有肉眼能看得出的偏差,甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致,包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装,客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀,只要有心,创新并不是一件难事。

4,友情提醒:选好自己的产品后,最好能注册自己的商标。

与某宝的大批量山寨不同,亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路,随手剽窃别人家产品的图片和关键字,等待你的只能是下架。

商标意味着品牌,也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案,备案成功后,你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句,你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码),因为你拥有了独一无二的GCID码。
备案后你还可以自建listing,一旦有人跟卖了你的商品,你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据,基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的,即使对方是大卖家也一样。

而这一切的前提,都是你必须先拥有一个商标!

选品的时候,有一个因素不能不提,那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库,运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。





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