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亚马逊跟卖是什么?被跟卖逼疯了如何赶走跟卖?

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发表于 2019-5-27 15:34:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 浅蓝 于 2019-5-27 15:46 编辑

亚马逊跟卖是什么?如何赶走跟卖?跟卖是个亘古不变的话题,自从2018年以来亚马逊平台上的跟卖似乎越来越猖獗了,尤其是中国卖家之间的跟卖于赶跟卖似乎进入了更加激烈的互殴阶段。

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那么,亚马逊跟卖是什么呢?其实,说起亚马逊跟卖,它是亚马逊平台独有的销售特色之一,在亚马逊历经了各种变革和整改之后,依然在平台上屹立不倒的存在。而亚马逊之所以允许卖家跟卖,主要是因为它“重产品,轻店铺”的理念。简单的说,跟卖其实就是不同卖家之间共用一个产品详情页面的销售方式,这样一来可以避免掉大量重复的产品和页面。

近年来,跟卖者的跟卖手段已然层出不穷,午夜跟卖是常见的跟卖方式,通过抢占对方黄金购物车没商量,往往导致自建者的listing的购物车占有率下降;跨站点跟卖近年来特别多,利用卖家的UPC在卖家没有开通的其他站点上传产品,形成跨站点跟卖。还有利用跟卖软件24小时无间隙跟卖的,如同狗皮膏药一般甩也甩不掉。真叫卖家们恼火。

那么遇到各种花式跟卖,作为自建listing的卖家怎么能忍气吞声?坐以待毙呢?遇到这种跟卖者,亚马逊也不会出手帮你的,因为平台是允许跟卖的,今天就给大家带来赶跟卖方法。

亚马逊赶跟卖一:R标+品牌备案
R标+品牌备案可以说是亚马逊赶跟卖最正统的官方渠道之一了,当你有了品牌备案之后,一旦被跟卖,你就可以找到亚马逊投诉,投诉对方侵权。但前提是你通过了品牌备案,拥有该产品品牌的保护,当然你需要知道的是,这种赶跟卖的方法实际上的效果并不是非常高。

亚马逊赶跟卖二:Brand Gating
Brand Gating可能部分新手卖家还没有尝试过,因为Brand Gating是亚马逊针对大品牌跟卖的控制政策,如果你的产品成果过审了Brand Gating,那你卖Brand Gating的产品就需要提供制造商的发票并获得他们的品牌授权才可以销售,并且要支付每个品牌费用。所以,这种方式一般只有大卖会做。

亚马逊赶跟卖三:Test Buy
Test Buy是卖家们比较常用的一种赶跟卖方式,通过联系可靠的买家就进行下单。如果给对方发警告信对方依然没有撤销跟卖,就继续发警告信告诉跟卖者如果不撤销就要向亚马逊投诉。

亚马逊赶跟卖四:独家计划Amazon Exclusives
独家计划Amazon Exclusives是亚马逊为销售独特并具有创新性产品的企业提供服务,帮助他们发展品牌,并迅速接触到客户。加入Amazon Exclusives项目的卖家有资格获得商品营销和品牌支持,提高创意产品的品牌认知度。

亚马逊赶跟卖五:买空对方库存
卖空对方的库存其原理就是通过亚马逊的付款pending机制,让订单pending达到对方库存为零的状态,这样用买家买空跟卖者的库存,就等于产品自动下架了。

亚马逊赶跟卖六:Transparency Program“透明计划”
Transparency Program“透明计划”是亚马逊刚推出不久的一项计划,简单来说就是参加透明计划后,品牌方可以从亚马逊购买一定数量的溯源标识,每一个标识会生成一个唯一的二维码,而这个二维码会对应到你参加透明计划的产品sku上面。当有FBA跟卖者想要跟卖你的产品时,必须获取到你的溯源标识并且贴到产品包装盒上,否则入不了亚马逊FBA仓,那么你的产品在一定程度上就能杜绝了跟卖者。

亚马逊赶跟卖七:跟卖实时监控
使用酷鸟卖家助手对某个产品或者某个跟卖者进行实时监控,及时了解自己店铺中产品的被跟卖信息,便于卖家能够及时对跟卖者进行处理,辅助卖家在被跟卖时及时止损。

以上就是今天分享的六种赶跟卖的方式咯。不过亚马逊平台支持跟卖这一特色制度,所以对卖家而言,想要完全摆脱跟卖几乎是不可能的,最好提前布局,做好品牌保护,然后学会利用各种手段赶走跟卖。

本文为amazon1688卖家论坛浅蓝原创文章,未经许可,严禁转载!



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需要赶跟卖软件可以联系我wx  yy_jerry1981
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