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预警!0单缠身,这个类目产品不值得猛砸10W

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发表于 2019-8-13 17:41:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
俗话说得好,鸡蛋千万不要放在一个篮子里面,不然什么时候全打了就得不偿失了。如果卖家都知道这个道理,那就不应该把这么大一笔款项压在同一款产品上。

最近,有位卖家发起直击灵魂的拷问:“自己花了10W单干家具类产品做到麻木,这个产品还能不能做?”

案例解析:
个人的产品单价在29.99-35.99徘徊,利润不算退货和广告利润大概在60-80块,自己刚开始做的时候非常激进,每天都找好测评和高质量的评论去上,至今已有20多个评论,平均4.6的评分,首页也是高质量的视频图(自我认为),但做到这程度,最近的单量却呈直线下滑,前期还能出5-10单,最近却天天跟“林丹”打交道。
虽然利润高,但是竞争大,广告词多,同行的价格又压得特别低,目前入行半年,没有盈利也没有多大亏损,这款转化率7%、退货率10%的产品还能继续做吗?
微信截图_20190808123834.png

卖家还贴上了最近的广告费用,但现在的问题在于:
[size=10.5000pt]1、应该如何去优化广告?
[size=10.5000pt]2、怎么判断这个类目的同行产品大概的转化率?
[size=10.5000pt]3、这款产品还能不能做?
应该如何去优化广告?
首先,这个广告的转化率只有3.7多一点,平均出一单需要点击27次,需要花费13美金才会出一单,占客单价的38-45%左右,通过广告引流来的净利润再往下算下去估计是负的了。不过值得庆幸的是每次的点击费用在这个产品客单价来看还算是比较低的,ACOS在理论上可以做到35左右,实际操控可以做到20左右吧,这个只是一个参考,具体还需要卖家自己计算。
这数据是什么意思呢,如果主图,卖点,标题,这三块优化好了,那出问题的就只有价格,review,广告投放这一块的差异了。以目前的广告数据反馈来看,卖家应该适当调整产品价格和继续做高review数量,如果广告数据表现好,是不需要点击二十多次才会出一单的,产品客单价整体来说不算高,但是和大多数卖家对比就不一样了。
review这一块尽量保持首页上全是图片视频,review不要有差评,生成的标签也不要带不好的字眼。
广告投放这一块优化可以通过计算广告组的广告转化率,单次点击数,placement位置的表现增加额外百分比投放,手动广泛词组类结合大词和长尾词为主,精准投放广告以核心关键词为主,这个广告的数据怎么样也反映出你的产品表现能力;
另外可以尝试投放ASINtargeting广告,注意分析自动广告报表,具体的投放策略是找“软柿子”捏。就是找价格比你的高,图片比你差,review数量评分又没你好的产品的产品进行投放,另外策略也不止这一种,比如互补策略,关联策略...反正结合自己的产品来进行投放。

怎么判断这个类目的同行产品大概的转化率?
建议买A9数据吧,不用判断直接看更准确,市面上数据都有,软件也可以。

这款产品还能不能做?
其实问题已经很明显了,半年时间,转化率7%,退货率10%,acos40%这样的数据,还是换个产品,别再浪费时间了。

所以无论是做一款产品,出现了任何问题,首先是进行优化,优化完还无力挽救那就别犹豫了,直接换别的产品吧。

而且前期最好是先测几款产品,在进行大量投入,如果有遇上类似问题的卖家可以先尝试一下以上优化广告的方法,该方法是由卖同等价格产品的卖家提出,说不定能够帮上一些忙。




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