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它被称作“中国的亚马逊”,其优势到底是什么?

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发表于 2019-9-25 18:12:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
全球电子商务市场正在增长,世界上两个最大的电子零售商,人尽皆知的美国亚马逊,耳熟能详的中国阿里巴巴。
两家都是电子商务平台发家,而后逐渐转向多元化公司,且专注于研发,广告等模式增加收入。
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亚马逊的地位目前无人能及,那么为何会将阿里巴巴称作中国的亚马逊呢?

之所以这么说,其实是因为二者的增长轨迹几乎相同,尽管亚马逊公司远大于阿里巴巴,但二者的收入流几乎相同。
虽然在比较二者的商务和云收入时,亚马逊的收入足足是阿里巴巴收入的15倍,但是,阿里巴巴的广告收入却能与亚马逊相当。

尽管在国外有大量法律反对亚马逊的各种政策,但亚马逊的影响力一点没小,仍然能够让国外消费者将其作为第一选择;阿里巴巴在国内的地位也几乎能与之并肩。

实际上,从使用分析和现代技术到扩展实体店,阿里巴巴所做的一切,反而使该集团领先于亚马逊。
由此可见,真要将两家公司进行对比,阿里巴巴的确能够被称为“中国的亚马逊”,未来发展的潜力也十足。
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两家公司的历史和预期收入趋势
阿里巴巴的优势
在阿里巴巴上销售商品的一种方式比在亚马逊上销售更具优势,因为作为零售商的亚马逊会经常与在自己网站上销售的公司竞争。  
另一个优势是,阿里巴巴不会像亚马逊那样对每笔交易收取佣金,而是收取年费,基本套餐需要支付$ 1,000的启动费和$ 1404的年费。  

阿里巴巴与亚马逊不同之处:
•每笔交易无佣金,卖家需要支付年费。  
•平台不出售自身产品与卖家竞争。  
•它们不会为卖家的商品定价。  
•卖家能够拥有自己的客户。   
•无论卖家选择多少个不同的国家(市场)出售产品,都只需支付一次费用。  
•仅限B2B—企业对企业销售。

阿里巴巴与亚马逊相同之处:
•两家公司都向卖家收取在其网站上销售产品的费用。
•卖家将出现数十个,数百个或价格更便宜的竞争对手。  
•两家公司都收集有关卖家的销售和客户的数据。
•许多产品的质量值得怀疑,可能会出现假货和仿冒品。

尽管它们的发展速度同样惊人,但这两个平台却运行着不同的增长引擎和商业模式。
阿里巴巴更多地充当中间人的角色,将消费者与卖家联系起来;
而亚马逊则管理两个单独的程序:亚马逊供应商中心和亚马逊卖家中心,后者将卖家转变为第三方或第一方合作伙伴。
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因亚马逊经营仓库,这也给卖家带来了高昂的成本和后勤上复杂的运营;
相反,阿里巴巴没有这些问题,因此可以让卖家实现更高的营业利润率。

最后,虽然阿里巴巴是中国的泰坦,对亚太市场有着深入的了解,但对于美国市场的电子零售商来说却是另一回事。
到目前为止,美国一直是外国公司难以抗拒的难题。

鉴于持续的贸易战和川普的**言论,可以肯定地说传统方法已不再有效。因此,阿里巴巴需要巩固其在西半球的声誉。
亚马逊也应该向阿里巴巴学习如何拥抱“伙伴关系”心态,并与卖家和业务合作伙伴建立更牢固的联系。

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