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亚马逊要怎样开店?后台数据报告如何变得实用?

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新手上路

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 楼主| 发表于 15:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一个有着亚马逊要怎样开店经验的卖家,如果要知道如何让自己的产品更好的推广出去,就要学会查看分析存在于亚马逊卖家中心的各种业务报告,这些报告会涵盖卖家运营当中库存、订单销售、广告等等密切有关的数据,虽然数据就放在那里卖家也能进行下载分析,但是要如何活用它们才是卖家在运营当中需要研究的问题。

销售数据对于运营最直观的体现就是,能够告诉卖家哪些商品是具有销售转化潜力的,而哪些产品是正在浪费卖家的运营资源,以By ASIN报告为例,卖家可以根据自己的产品结构选择查看:总详情页的销量和流量,以及变体当中的父、子商品的相关销量和流量,这些指标可以让卖家对于自己正在销售的相关产品表现进行一个汇总,并获取到更详细且有意义的数据分布,以此来检验产品销售的不同质量。

卖家有时候会觉得自己的产品浏览量很大,但是销量却迟迟上不去,同样这时候就可以查看相关的降序转化率报告,并在日后的相关改进信息当中持续保持关注,确保整体的业务状况都在正常的状态下,问题的关键在于亚马逊虽然提供给了卖家相关的数据工具,但是卖家如何利用它们进行确实有效的分析才是关键。

总的来说,数据在亚马逊要怎样开店当中的最终目的都是研究如何改进自己的销售产品,所以在每天的运营查看数据的工作当中不能漫无目的的观看和记录,要与自己的销售目标结合起来进行分析,例如今天的曝光是否达到了当前推送工作的标准,以及相关的购买率是否被一些竞争产品替代购买了,通过这些分阶段性的目的来分析数据,卖家就能够有效活用这些报告,为自己销售提升更大的进步空间。
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