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亚马逊广告这样能做到最优质吗?如何优化才能维稳成本

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新手上路

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 楼主| 发表于 16:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
不论在任何销售期间,亚马逊广告对于销售的作用卖家们都有目共睹,特别是旺季期间广告能够帮助卖家获取更多的流量,在用户选择产品的时候几乎都会看到广告,因此对于这些用户群体进行有的放矢的洞察能够让自己的产品获得更多的销量,卖家要努力让自己的广告能够变得更加优质。

让广告变得优质的目的是为了能够让卖家的投入能够获得确实的回报,当然也要在卖家力所能及的范围内进行优化,有的卖家觉得广告反而增加了自己的运营压力,本质上就是没有进行妥善的规划,例如为了获得更好的曝光位置,一味地投入更高的竞价,这样的资金支出无疑会在原本可能就有点捉襟见肘的成本上增大压力,如果广告还不能取得什么好效果,很容易就会进入一种困境。

一般来说,用户点进一条亚马逊广告并不是一定会产生购买的想法,因为并不是所有的买家都会是你产品的目标客户,所以卖家在规划相关策略的时候,要结合销售实际对一些数据做出预测,比如前面说到的竞价排名,以及相关的关键词权重等等,这些数据会直接影响到买家在搜索相关产品时,你的广告是否会出现在他们面前,也能够帮助卖家更加准确的定位相关的用户群体。

另外一点需要卖家明确的是,不应当过分依赖亚马逊广告的作用,卖家很可能会产生这样一种感觉,在广告投放出去之后通过亚马逊与用户海量精准的购买数据进行匹配,就一定能够顺利提升店铺的销量,这只是一种理想化的状态,因为亚马逊销售的本质仍然是通过Listing与用户进行对话,用户不愿意看到具有吸引力的广告背后是一个普通的甚至水平更低的产品,配合进行优化是提升产品信任度的重要环节。
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