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亚马逊listing优化技巧

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新手上路

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 楼主| 发表于 11:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
一般来说,Listing优化应该始于产品上架前,当卖家选定一个产品,在准备发布Listing时,优化工作就已经开始了。

但是市场趋势时常变化,卖家对于listing的优化也不是一蹴而就,相反,在熟悉产品性能与功能,了解产品特性卖点,熟知市场趋势和买家的关注点之后,特别是在旺季开始之时,卖家要密切注意如何去优化listing,以期望在竞争中脱颖而出。

然而,很多卖家会盲目地优化listing,一看到转化率有所下降,出单减少就想着要不优化一下listing,说不定会有成效。这个想法是非常危险的。亚马逊上的产品排名都是基于算法基础,牵一发而动全身,盲目的多次修改只会让产品一次次趋同于新品,并且还没有新品的流量扶持。卖家在优化时还是要慎重,最好在旺季真正爆发之前先进行一次修改。

并且,卖家在优化listing的时候要学会避开一些坑,学会掌握一些技巧,才能事半功倍:

缺乏市场调研

listing的优化,除了图片,大多都集中在文案上。涉及的地方颇多,也就是关键词的布局。有些卖家会盲目的选择关键词或者出现堆砌关键词的情况,这是非常不理智的行为。卖家只有在充分了解市场的情况,了解对手使用关键词的情况,了解买家的搜索习惯,才能真正完成好自己的标题、五点描述和产品特性。

盲目书写产品情况

了解产品的功能和特性永远是卖家的基础功课。即使卖家已经拿到了供应商提供的产品说明书,也要在这个基础上仔细琢磨产品的功能,尽量用地道的表达去讲清楚产品的功能,并且要在已经出现的评论中找到优化点,把用户感兴趣的点放大,把自己或者竞品没有注意到的点补充上去。

标题不符合规定

1. 200 字符以内,充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者

2、Brand + Series + Model NO. + Product Type (尽可能用不同表达)+ “with” Unique Thing*+ Features

3、每个单词首字母大写,除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with(鉴于之前的侵权风波,建议电子产品使用“compatible for”)

4、捆绑销售的产品,需要在括号中注明。如: 16 - pack

5、有促销价格的,用促销工具替代在标题体现

6、用数字代替数值。如 2 代替 Two

7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法



禁止出现下列情况:

1. 信息过多,过冗杂

2. 全部使用大写

3. 使用主观形容词。如:awesome, great

4. 使用 HTML 或者特殊字符。如:, ,

5. 使用店铺名,价格,或"Free shipping"字样

6. 使用 etc., 避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情

7. 堆砌关键字 核心关键词重复率不要超过 5%

8. 出现单词拼写错误,千万不要用中文输入法写 listing ,即使你打的是英文,仍然会有中英文标点符号的不同

图片没有纯白背景

1、首图必须是纯白的背景,必须是实物展示,不能带有其他配件图(如果需要其他物品辅助必须将该物品半透明化)必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观,所使用产品主体为经过精修后的主体

2、商品必须覆盖整个图像的至少 85%,不能有任何的文字叙述或是浮水印

3、可使用 TIFF 及 GIF 格式的图片文件

4、图片像素不能超过 10000 像素。最长边达到 1000 像素,最短边达到 500 像素可放大图片细节
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