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注意!注意!注意!亚马逊A9算法排名有变化!

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发表于 2016-11-14 16:33:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
A9算法对于亚马逊卖家来说高深莫测而变化万千,要吃透这套算法其实并不容易。因为这涉及到的因素非常多,其中:对标题Title、短描述Bullet Points、长描述Product Description、所属分类、搜索关键词Search Terms、链接结构URL、定价、多属性变体、图片质量与数量、Answered&Questions、Review、销售排名、停留时间、跳出率、库存状态、订单缺陷率Order Defect Rate都会影响搜索排名。
  怎么影响搜索排名,我们该用怎样的规则打爆款?
  亚马逊A9这套复杂的算法,不会只计算一个要素,而是几个要素加权计算,其中核心要素占的权重高一些。卖家抓住销量、转化率、标题与关键词匹配度、FBA和Review数量主要因素,打爆款。但是现在A9的各项权重在发生变化,变化如下:
1,标题与关键词匹配度规则在变
以前做新产品的时候先做精准词,很快会把用多个月搜到的20万中小词打上首页,产品很快就能上到top200,再投入适当广告,产品大词就会上前三页。但2016年下半年,这套方法却不奏效了,新品没有任何的自然流量,打广告都不会曝光,以前新品上架后,每天都有几单,现在一个月一单都没有
2,销量权重比例在变低
销量大排名就上得快,这是亚马逊卖家都知道的。以前打爆款,通用的办法是先亏一个月,低价促销,大词、中词 、小词 、站外FB、红人、deals全上,一个月就能打上前3页。以前deals也能很快上首页并一直保持排名,现在deals活动虽然销量不错但半天排名就不见了,是什么原因?A9算法对销量的权重比例在减少。因为亚马逊是重视客户体验的平台,不是卖低价走量的!销量也许可以维持老爆款坑位,但不能作为打新品爆款的主要因素。
3,转化率销量权重比例在变高
在做帐号优化时,检查数据表偶然发现有一款设计的产品每天UV50,10个order,转化率20%; 另一款同类产品每天UV200,20个order,转化率10%。一个月后前者排上了首页,后者却一直在第2页?对比所有其他的类目产品证实:对于老产品,销量的权重很大,对于新产品的转化率权重却更大,A9对Bad Reviews的listing并没有降权,因为这些Bad Reviews,使很多客人失了,拉低了转化率,所以排名掉了。
  4,Review多,权重加大
2016亚马逊的规则对历史销量很重视在运营过程中发现有个2年的老listing有300个review,产品每天卖25个,大词坑位一直排名在前19名,同时有一款刚上首页的新产品词坑位一排名在第17名,每天填卖40个,可以得出历史300个review的老产品能维持坑位靠的是历史销量的权重。
5,单价越高,排名越上得快
现在业务员都喜欢打50-60美金的产品,如果产品性价比高,保持稳定的高转化,很容易上前三页,反而6-9美金的,非常难上首页。
亚马逊在2016年的排名规则是变得最大的。新规则对A9的各项指标加权更注重的是客户体验--回归商业本质,亚马逊不一定会把销量大、价格低的排名在前面,在首页,更多是用不同价位,不同属性等个性化产品去满足不同客人的需求。




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