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亚马逊关联销售是怎么做的 亚马逊关联销售常见做法有哪些

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发表于 2017-5-19 09:56:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
  每一个在亚马逊开店的卖家都想要做到“关联销售”,只要将自己的产品能够挂在BestSeller产品页上面,那么销量自然也会节节攀升,但是这个关联销售究竟是怎么做到,并且有几种关联销售是很多人都不太清楚的,下面就为大家一一揭开这个神秘的面纱!
  一、何为亚马逊洗牌和平等准则?
  在说亚马逊的关联销售之前,我们要先来说一下关于亚马逊洗牌和平等准则的事情,相信卖家对于这2个名词都感到相当疑惑!所谓的洗牌就是亚马逊会不定时的对卖家账户或产品本身进行审核、冻结乃至封号。当然这个看似非常的恐怖,但其实这主要针对的就是那些投机取巧、喜欢卖些低质量产品的恶劣卖家,这也是为了维护平台的一个相当好的处理办法,也给那些正规卖家们清除了一些不必要的麻烦。
  那么平等准则其实就是亚马逊给予所有卖家的一个福利,有别于eBay的评价都是给予店铺本身的,这在外界看来,基本上大卖家的店铺评价哦都市几千、几万甚至更多,但是对于新店铺而言就相对比较残酷,他们根本没有机会跟这些大卖家对抗.而亚马逊则不同,虽然它同样也有店铺评价,但它本身却有意识的将其“隐藏”起来,目的就是做到一个平等准则,让所有不管是大卖家还是新手卖家都能够在同一条起跑线上,有差别的就是看个人店铺产品的推广和优化做的是否够好。
  二、关联销售
  了解了亚马逊的2大特点之后,我们就来说说究竟什么是关联销售!所谓的关联销售其实就是产品本身符合一定要求之后,亚马逊会将产品自动匹配到其他产品页,让这些好的产品即便是没有关键词流量情况下,也能够通过关联从其他产品页上面获取流量。
  比较常见的关联销售主要分为下面几种:
  1.产品页顶部强推:
  2.变体关联
  3.新品/Vendor广告关联
  4.跟卖关联
  5.关联购买
  6.广告推荐
  7.对比推荐
  三、如何做好关联销售?
  上面说了关联销售其中之一就是要将自己的产品出现在Best Seller产品的关联购买中,很多卖家都会通过shua单的方式来购买自己产品和Best Seller产品,当你的订单数达到了一定的数量时,产品就会出现在别人的产品页。
  这个做法看似很聪明,但其实用过了这个方法的卖家们都会发现这样做的成本太高,原因有几点:
  1.Best Seller产品销量本身都很大,若想要产生关联性就必然要去多“刷”,每天的shua单成本可是很高的。
  2.若想要保持在位置上不掉下就必须要坚持,一旦停止了,那么关联性就会立刻消失。
  3.此外这个做法的风险性很高,若是被亚马逊发现了,那么等待你的后果势必很严重。
  那么除开卖家的角度,若是站在消费者的角度,他们是怎么看待的:
  1.产品页顶部推荐:
  除了设置低价格外,其他根本没办法去做些什么
  2.变体关联:
  自从出过了ASIN Hijack事件之后,基本上很少人敢在尝试
  3.新品/Vendor广告关联:
  若有VC或VE账户,倒可以试一试
  4.跟卖关联:
  没有人喜欢
  5.关联购买(勾选项):
  没有哪个买家会同时在不同店铺里面买同样产品,所谓“shua单”的功能,效果真正有多大,只有用过人明白
  6.广告推荐:
  应该没有多少买家会喜欢在产品页里面看到广告,转化率有多大大家应该都能够清楚
  7.对比推荐:
  这个是最重要的一个,理由有下面几个:
  1.首先栏目本身在产品描述上方,这说明亚马逊是非常重视这个栏目专户率
  2.其次栏目颜色和排版都会比前面几个更加的耀眼
  3.最后这个栏目仅仅只比较4个产品,CTR(点击率)会明显高过广告,如图:
  看了上述的这些,其实只要卖家们熟悉亚马逊的规则,按照规则来,同样也可以做到!
本文为amazon1688卖家论坛ttsh原创文章,未经许可,严禁转载!



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