亚马逊关联销售是怎么做的 亚马逊关联销售常见做法有哪些

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　　每一个在亚马逊开店的卖家都想要做到“关联销售”，只要将自己的产品能够挂在BestSeller产品页上面，那么销量自然也会节节攀升，但是这个关联销售究竟是怎么做到，并且有几种关联销售是很多人都不太清楚的，下面就为大家一一揭开这个神秘的面纱!
　　一、何为亚马逊洗牌和平等准则?
　　在说亚马逊的关联销售之前，我们要先来说一下关于亚马逊洗牌和平等准则的事情，相信卖家对于这2个名词都感到相当疑惑!所谓的洗牌就是亚马逊会不定时的对卖家账户或产品本身进行审核、冻结乃至封号。当然这个看似非常的恐怖，但其实这主要针对的就是那些投机取巧、喜欢卖些低质量产品的恶劣卖家，这也是为了维护平台的一个相当好的处理办法，也给那些正规卖家们清除了一些不必要的麻烦。
　　那么平等准则其实就是亚马逊给予所有卖家的一个福利，有别于eBay的评价都是给予店铺本身的，这在外界看来，基本上大卖家的店铺评价哦都市几千、几万甚至更多，但是对于新店铺而言就相对比较残酷，他们根本没有机会跟这些大卖家对抗.而亚马逊则不同，虽然它同样也有店铺评价，但它本身却有意识的将其“隐藏”起来，目的就是做到一个平等准则，让所有不管是大卖家还是新手卖家都能够在同一条起跑线上，有差别的就是看个人店铺产品的推广和优化做的是否够好。
　　二、关联销售
　　了解了亚马逊的2大特点之后，我们就来说说究竟什么是关联销售!所谓的关联销售其实就是产品本身符合一定要求之后，亚马逊会将产品自动匹配到其他产品页，让这些好的产品即便是没有关键词流量情况下，也能够通过关联从其他产品页上面获取流量。
　　比较常见的关联销售主要分为下面几种：
　　1.产品页顶部强推：
　　2.变体关联
　　3.新品/Vendor广告关联
　　4.跟卖关联
　　5.关联购买
　　6.广告推荐
　　7.对比推荐
　　三、如何做好关联销售?
　　上面说了关联销售其中之一就是要将自己的产品出现在Best Seller产品的关联购买中，很多卖家都会通过shua单的方式来购买自己产品和Best Seller产品，当你的订单数达到了一定的数量时，产品就会出现在别人的产品页。
　　这个做法看似很聪明，但其实用过了这个方法的卖家们都会发现这样做的成本太高，原因有几点：
　　1.Best Seller产品销量本身都很大，若想要产生关联性就必然要去多“刷”，每天的shua单成本可是很高的。
　　2.若想要保持在位置上不掉下就必须要坚持，一旦停止了，那么关联性就会立刻消失。
　　3.此外这个做法的风险性很高，若是被亚马逊发现了，那么等待你的后果势必很严重。
　　那么除开卖家的角度，若是站在消费者的角度，他们是怎么看待的：
　　1.产品页顶部推荐：
　　除了设置低价格外，其他根本没办法去做些什么
　　2.变体关联：
　　自从出过了ASIN Hijack事件之后，基本上很少人敢在尝试
　　3.新品/Vendor广告关联：
　　若有VC或VE账户，倒可以试一试
　　4.跟卖关联：
　　没有人喜欢
　　5.关联购买(勾选项)：
　　没有哪个买家会同时在不同店铺里面买同样产品，所谓“shua单”的功能，效果真正有多大，只有用过人明白
　　6.广告推荐：
　　应该没有多少买家会喜欢在产品页里面看到广告，转化率有多大大家应该都能够清楚
　　7.对比推荐：
　　这个是最重要的一个，理由有下面几个：
　　1.首先栏目本身在产品描述上方，这说明亚马逊是非常重视这个栏目专户率
　　2.其次栏目颜色和排版都会比前面几个更加的耀眼
　　3.最后这个栏目仅仅只比较4个产品，CTR(点击率)会明显高过广告，如图：
　　看了上述的这些，其实只要卖家们熟悉亚马逊的规则，按照规则来，同样也可以做到!

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