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亚马逊卖家如何通过优化Listing提升销量

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发表于 2018-6-14 17:05:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊卖家每天最发愁什么?那就是产品的销量。作为一个想提升销量的亚马逊卖家,可以在哪方面下功夫呢?答案就是产品listing。那么究竟要怎样优化产品listing呢?
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1、A / B测试
优化产品listing的一种方法是利用软件针对产品页面的不同方面进行测试。
你可以使用像Splitly这样的工具,对图片、标题、描述、标准价格、销售价格和listing特点进行测试。如果你不确定在产品listing页面上测试什么? Splitly可以为你提供在listing页面上运行A/B测试所需的创意。
2、产品标题
产品标题可以让购物者十分快的决定是否离开寻找其它产品或停留在该页面上,以了解更多关于产品的信息。有效的的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。
那么如何优化产品标题?这里有几个十分有效的建议:
(1)标题包含更多单词:亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符(包括空格)。如果你的标题还没有达到这个上限,你就错过了一个大好机会。
(2)使用关联词:你可以使用像 Jungle Scout这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词,从而提升搜索排名并推动销量。
(3)说明产品的好处:你可以利用这个机会让潜在客户了解购买商品会得到什么。所以你需要问问自己:产品的好处在哪里?然后将答案写在标题上。
(4)把最重要的信息放在首位:你需要确保产品标题从最重要的信息开始。这意味着你在标题中使用的第一个词应该与品牌和产品有关;之后再添加其他描述帮助购物者更好地了解产品的特点。
3、产品描述
产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述,产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节,帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。
以下是优化产品描述的5个建议:
(1)使用正确关键词:与标题一样,产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。
(2)易阅读:你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。
(3)注重好处和功能:在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡,以便有效地评估产品和效益,最终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣,并促使他们采取行动。
(4)了解你的竞争对手在做什么:密切关注你的竞争对手,以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟踪竞争对手动态。
(5)了解客户:你需要定位目标受众以及了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述,重点在于潜在客户。你要关注他们的痛点,以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。
4、产品评论
在亚马逊平台,好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以,除此之外,如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢?
(1)在每个阶段都提供出色的客户服务:作为卖家,你能做到最好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件,并在产品到货后进一步跟进。
(2)发送跟进邮件:从顾客那里获得更多产品评论的最简单方法是花时间去问他们。这看起来很简单,但很多卖家似乎忽略了这一策略。你可以使用Salesbacker、Jumpsend或Kibly这类的自动化电子邮件工具获得顾客的回答。
(3)定期与受众互动:你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动,增加在顾客眼中的存在感,并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。
在亚马逊做生意,最重要的还是和用户进行交流。用户来到你的界面最直观的便是商品的Listing,一个好的Listing能够成功引起用户对你商品的感兴趣程度以及购买欲,所以这点对于亚马逊卖家来说是十分重要的。




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