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史上最全Amazon品类分析,让你意想不到的蓝海类目!

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发表于 2018-9-17 16:57:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年的亚马逊,卖家哀嚎声一片。高压形势下,慌乱不已找不到头绪。真的是进入红海瓶颈了吗?商品卖不动、没买家搜索……

其实不然,我始终相信市场只有相对饱和,没有绝对饱和。因为从我长期跟卖家沟通以来,不少人都运营的不错,甚至刚运营三个月Amazon的卖家都已开始盈利(人家还是兼职)

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那么到底是哪里出了问题,导致有这么大的差异?究其原因还是在选品上没选对,有的卖家老是一股脑的往电子3C这种红海品类走,你说能不没单吗!


还有一类卖家追随“身边人”的节奏或者将国内Hot的商品在亚马逊上卖……凭自己经验、喜好来玩跨境电商,是进入一个死胡同


但凡有所成绩的中小卖家甚至大卖,对数据化选品颇受认可,用“精细化数据”发现亚马逊蓝海品类、好卖的商品!或许有的人拿到数据不知道怎么使用,今天主要跟大家说下如何分析数据在2018旺季选中爆款


假使你刚入亚马逊不久或者是要重新上架listing,不知道亚马逊哪种品类有市场,可以看竞争视图

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图中气泡越大,代表市场越大。排名第一的大类是Electronics,第二Health & Household,第三Home & Kitchen

电子类市场几乎已经很饱和,Home & Kitchen这个是2018亚马逊官方推荐的品类。我就用这个类目来细致分析,让数据告诉我们这个品类是否真的有市场


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Home & Kitchen的波动指数与Electronics、Health & Household相比最高,达47%。波动越大,说明这个行业是有空间的,可以进入

平均价格$37.92,在考虑成本的情况下,这个价格范围会有利润空间。平均星级3.8,评价不算高,但销量不错。如果我们把产品质量把控好,适当做微创新,跟竞品打的话就会有优势在

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从平均每周销量的趋势来看,该行业的旺季是在12月份(最佳销售期),其余月份都变化不大,较稳定

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卖Home & Kitchen这个品类的卖家,商品发货方式FBA:39.5%;FBM:41.16%。这两种发货方式占比不相上下,但FBA的销量占了大头

分析完大类后,我们来看下Home & Kitchen的子行业分析,一级二级三级进行筛选,确定子类

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销量、销量占比表现最好的是Kitchen & Dining,我们仔细分析该二级类目的数据

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总销量、总净收入、总评论数、平均星级都表现的比同等级别的好,发展趋势不错

接下来是Kitchen & Dining下一级---三级类目,销量涨幅明显的是Small Appliances


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历史平均每周的销量变化较大,一般在每年的7月,11月是该三级类目的旺季高峰


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经过层层精选,最终Home & Kitchen下的Small Appliances这个子类是比较受老外欢迎,有市场和潜力


到这个阶段,我们可以去查看Small Appliances下的优秀店铺,看他们在卖什么商品,对我们来说会有一个好的选品思路以及对listing的设置都可以参考


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从以上分析中,Small Appliances(小家电)这块领域可以考虑加入。可能有的卖家想知道我是用什么工具获得这些数据

其实是紫鸟近期上线的Amazon全新的选品工具--行业调研(深挖亚马逊蓝海品类)。另外还发布了商品调研、排名追踪、热卖排行、评论透析(检测评论质量,评估asin每月销量趋势)这4大功能

如果你想要了解Small Appliances下有哪些潜力的商品可以卖,就需要用“商品调研”,剖析5亿+商品信息,锁定Amazon好卖的产品

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