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亚马逊PPC广告都打了水漂?这几招让你彻底告别浪费

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发表于 2018-12-12 17:02:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着亚马逊PPC广告成本越来越高,很多亚马逊卖家在获取流量时不再像以前一味的追求流量的数量,而是如何获取更加精准的流量,虽然亚马逊平台现在日趋成熟,越来越多的卖家涌入亚马逊,但是即使是在红利期间,能分到每个产品上的流量也是非常少的,甚至有一些比较冷门的类目,流量几乎为零,在这种情况下,新品前期的流量就要靠站内和站外流量的推广了,其中,站内流量以PPC广告为主,PPC广告就是做关键词竞价,一些亚马逊大卖家在前期推广新品的时候一般的做法就是通过低价+刷蛋的形式快速推广新品,但是对于一些中小卖家来说,这种方法显然不适用,他们要保证每一笔订单都是盈利的,至少不用亏损。

因此,亚马逊中小卖家一定要根据自己的产品利润率来确定投入的Acos可接受范围在多少以及控制好PPC广告的预算,切记盲目扩大预算来烧广告,一定要根据我们产品的利润空间来设置的。有些产品的利润空间就注定没有办法通过广告来进行推广,原因很简单,利润空间无法支撑产品的广告。

这里建议在前期做亚马逊PPC广告时一定要手动广告和自动广告同时投放。但是,产品前期需要的是精准的流量。所以,可以考虑先做手动。

具体方法如下:
  1.找出产品的核心关键词。
  2. 根据自身预算和竞价的竞争情况以及出单情况,来综合考虑选择出想要竞价的核心关键词。
  3. 核心关键词做词组匹配。
  4. 精准否定掉核心关键词。

这种做法的目的就是去竞价这个核心关键词下面的所有的长尾词。这些长尾词相对比较精准,我们可以通过相对低的报价和花费,拿到精准的流量,可能流量不多,但是绝对精准。前期我们要想获取亚马逊流量的扶持,就一定要把产品的转化率做起来。

投放广告的过程中,最好能结合一些相关的PPC广告工具,比如PPC广告助手,除了能根据时间段,转化率,花费Acos,销售额等调价规则智能调价外,还能对广告报表进行分析,挑选最佳关键词投放,在提升工作效率的同时保证PPC广告效益最大化。




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