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关于亚马逊自动广告和手动广告的选择 建议你这样做

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发表于 2018-12-19 10:40:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
说起亚马逊的广告模式,大家并不陌生,亚马逊广告是获取Listing流量的重要途径,为亚马逊卖家提供了更多的流量来源,但是,在广告管理的过程中,很多亚马逊卖家由于对广告投放经验的欠缺和不足,导致广告效果不尽如人意。

那么,在广告运营过程中有哪些设置需要注意?
首先,将您的广告活动设置为“始终在线”模式,不要设置结束日期。这样,购物者可以在任何时间在亚马逊上搜索发现您的产品。这有助于带动全年的商品需求,从而帮助您提升全年销量。亚马逊将自动更新在自动投放的广告活动中使用的搜索词,因此您可以跟踪全年的变化。

亚马逊广告分为自动广告和手动广告两种模式:

自动广告
在PPC广告投放初期,使用自动投放,让亚马逊强大的数据库替你选择与广告匹配的顾客搜索词。这些搜索词将基于你的商品信息而来,并会根据不断变化的搜索趋势定期更新。 同时为广告关键词设置一个合理的价格。


在自动广告运行一段时间之后,在页面后台的“ 报 告 ”标签页查看自动投放报告,看看哪些搜索词可以提高点击数和销售额。或者通过PPC广告助手智能分析搜索词,然后创建可以自行选择关键词的手动投放的商品推广广告活动,以自动广告活动中绩效优异的关键词为目标。在手动投放模式中,您可以设置关键词级别的竞价。也就是说,如果您知道哪些关键词可以达到您的销售目标,您就可以为这些关键词设置更有竞争力(也更有把握)的竞价。采用这种双管齐下的方式,您可以通过自动广告活动掌握最新搜索变化趋势,然后在手动投放的广告活动中挑选一些效果较好的关键词提升价格。

手动广告
手动广告相较自动广告提供了更多灵活的选择。“建议竞价”是亚马逊经过数据分析得出的一个较为合理的价格,为了在设置关键词出价时提供了一个参考依据。在您的广告满足搜索顶部展示条件时,“竞价+”(部分站点适用)可以在 50% 的范围内增加您的竞价,提高您对这个显眼位置的竞争力。

建议您在广告活动中添加多个与产品相关的的关键词,有助于实现最大化成效。添加的关键词越多,可以吸引的顾客就越多  —  获得的点击数也就越多。这有助于提高销售额。 这路建议为每个广告活动设置至少 30 个目标关键词。您可以查看自己的自动投放报告,从而通过这些广告数据获取关键词的来源,并通过这种方式为自己的手动投放的商品推广广告活动生成新的关键词。

手动广告还提供了三种不同的匹配模式,三种模式忽悠利弊,相辅相成。

广泛匹配:
这种匹配类型可以获得最大流量。顾客以任何顺序搜索您的关键词(包括与之相似的变体)时,您的广告都可以得到展示,虽然这种模式带来的流量是可观的,但是费用消耗的也是最快的,而且不够精确;


词组匹配:
当购物者搜索与关键词完全一致的词组或在搜索中以完全一致的顺序使用关键词中的字词时,您的广告就可以得到展示。这种匹配类型的限制性高于广泛匹配,但它可以为您的广告带来相关度更高的流量。


精准匹配:
这是几种匹配模式中要求最高的,只有当购物者的搜索词必须与您的关键词完全匹配,您的广告才会得到展示。这是限制性最高的匹配类型,可以产生相关度最高的流量,但是带来的流量显然远不如以上两种。
为了发挥这三种模式的效果,亚马逊还有一个否定关键词

否定词组:
如果对广告活动中的关键词应用否定匹配类型,您的广告就不会在顾客搜索这些关键词时显示。这有助于最大程度增加相关点击数,最大程度减少非相关点击数。

那么如何分配好三种匹配模式呢?
这里建议大家首先使用广泛匹配,然后查看广告活动业绩报告,了解哪些具体关键词的绩效最高。使用词组匹配或精准匹配,更加精确地将这些关键词定为目标,吸引正在进行购物搜索的高相关度买家。

运行的广告活动越多,就越有机会了解哪些做法最有助于提高销售额。建议在开始广告后的前几周内,至少运行5个商品推广广告活动。对自动投放和手动投放模式进行组合使用,以便持续发现有助于提高销售额的新关键词。确定适合自己的关键词后,您就可以设置更有竞争力的竞价,让您的广告有更多机会在准备购买的购物者眼前展示。

为了更好的优化好PPC广告,建议大家搭配PPC广告助这类广告管理工具来运营,解决可亚马逊后台无法定时调价的弊端,还能根据转化率,花费Acos,销售额等条件创建规则来实现智能调价,在亚马逊广告管理的过程中更加省时省力。   




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