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自带一亿流量是一种什么体验

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发表于 2018-12-26 17:59:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
改革春风吹满地,中国人民真争气。小时候回老家的泥土路早已被水泥路代替,昔日的土坯房也已经变成了楼房。那些我们当时不以为然现在却觉得无比珍贵的日子里,我们的祖国发生了翻天覆地的变化。
现如今,人们的物质生活条件越来越好了,人们不再只满足于吃饱穿暖,开始注重生活品质。除此之外,最大的一个变化就是我们的生活已经完全离不开一个东西:网络。就连我姥姥乡下家里都通网了,因为没有网络孩子们都不太愿意去。如今的时代,是彻彻底底的网络时代、数据时代、流量时代。

前几天我在网上看到一篇文章抨击娱乐圈流量明星。某三线小花发了一篇微博,半小时转发只有30个,于是经纪人马上找人刷到了5万,才长舒一口气瘫在办公室的沙发上。听起来是不是很荒唐,但现状就是这样。如今的网络时代,我们很难面对面地去评判一个人或者一件事,只能通过数据去看待很多问题。流量就意味着很多东西啊,对于明星而言,你有流量你就能接到代言接到戏能上综艺,意味着会赚很多钱..

看上面这张图,这是某流量明星在今年8月2日发的一条微博,该条微博在几天的时间里转发突破一亿。但是请注意,转发是点赞的将近10倍。其实做过新媒体的人都知道,这个数据是不太合理的,因为正常来说点赞是要比转发多才对,毕竟点赞只是一个顺手的动作,而转发要影响到你的社交,即使是爱豆你也不见得转发他的每条动态吧!

那么这逆天的数据是怎么出来的呢?其实这些数据背后站着的是一批“数据女工”,他们以刷数据为己任,为偶像做数据是他们自我身份和价值的某种体现。在那些转发里,我们常常可以看到诸如xxx姐姐站,xxx数据组,xxx全国后援会这样的账号,而且饭圈的人一般都会养多个小号专门轮博。现如今,连粉丝都变成一个纪律严明的组织,分工也相当明确,有的人专门负责数据,有的人负责视频剪辑,还有的人负责线下接机..

其实由这个事情我会联想到我们行业,非常的相似,也是依托互联网看数据看流量的一个平台。我们也要为了获取更多的流量绞尽脑汁、不择手段,只不过我们与明星不一样的是,明星是粉丝主动给他X数据,而我们是自己花钱X数据。

那我们亚马逊人儿要怎么样才能在平台上获得流量呢?侃妹就从分类排名流量、PPC流量与关联流量这三个方面给大家分析分析。

01-分类排名流量

在亚马逊上,不同类目的流量情况是不一样的。比如同样是大类目排名5000,美妆和艺术类目里的流量情况就有着很大的差异。所以我们在选品的时候,就要尽可能地选择那些竞争少、流量大的类目,具体应该怎么做呢?

方法一:利用变体去测试类目流量

在亚马逊上,很多产品都有变体,我们可以把其中一个颜色放在一个小类,另外一个颜色放在另外一个小类,这样我们就能对比哪个类目的流量比较多。后期我们再挑选其中一个流量多的类目,把两个Listing合并。这样一来不仅能获得最大的流量,还能共享Review.

方法二:同一Listing更改类目

我们去前台搜那些和我们类似的产品,你会发现很多产品的节点是不一样,有的甚至连大类都不一样。我们也可以把一个Listing在一个类别里先放一周,再换到别的类别里面去。通过对比,就能知道哪个类目的流量较大。

02-PPC流量

PPC是我们在站内获得流量的一个重要渠道,而且流量比较精准,关于怎么以最低成本获得最大效果,可以看看侃侃网的这篇文章“如何把亚马逊PPC广告点击成本砍到0.02美金”,那我们要怎么样地利用PPC来获得更多的流量,提高转化?

基础工作要做好

标题有多重要就不用我说了吧,就像现在的公众号取标题一样,不让人眼前一亮有人会点进来吗?亚马逊上的listing也是如此,没有吸引人的点,你的流量当然不行啦。图片也是一样,图片一看就很low,人也是会立马滑走。

找词

你跑了auto后你会发现哪些词的impression比较高,哪些词的点击比较高,哪些词的转化会比较高,这都是重点。要善于选出那些能带来更高曝光更高转化的词,专门挑出来做exeat,这样你会获得更多的流量。

03-关联流量

关联流量也是一个很大的流量入口,一般来说有这几种形式:

Promotions:促销,这里主要指的是买这个东西那个东西打折,买这个东西送那个东西
Frequently bought together:捆绑销售
Customers who viewed this items also viewed:看了又看
Customers who brought this items also bought:买了又买
Compare to similar items:相似产品对比

Promotion

当我们在做新品的时候,可以和老品绑在一起,在老品页面做促销给新品带来流量


Frequently bought together

捆绑销售和看了又看差不多,一般互补的产品都会出现在这个下面。我们能做的就是尽可能地让下面是我们自己的产品。当我们对这两个产品做了促销,有客户经常对这两个产品一起进行购买时,产品就会在这里展示。因此我们可以通过促销设置来达到关联销售的目的。

Customers who viewed this items also viewed

看了又看和买了又买这两个在这里一起说了,因为原理是一样的,最好的办法就是我们人为地去控制。我们的目的就是要把产品捆在一起,让同样的买家都购买了这两个产品。

Compare to similar items

这个功能对小卖来说,其实不太好掌控。因为你的listing表现没那么好的话,很容易被竞争对手抢走流量。


想自己的产品出现在这个位置,第一是要Listing的表现好,第二个是要有变体。把自己一个产品的流量导到另外一个产品,肯定比导到别人家的产品好。




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