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PPC广告助手:亚马逊PPC广告转化率可以从以下两个...

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发表于 2019-1-10 15:37:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
要想知道PPC广告的转化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量);一个是ACOS广告成本销售比。ACOS可以在广告那里直接看到。

1、如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换吸引眼球的主图

2、ACOS有两个需思考的要素:

第一,产品的页内优化, 如果没几个 top reviewer, 没几张优质图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。

第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如低于1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面,全面优化详情页面的信息。

其实并不是亚马逊平台销售的所有产品都适合做PPC广告。它适用于竞争小、高利润的产品,因为即使100个点击只产生一个订单,单品利润也足以填补广告投入;反之,如果一次点击需要出N单才能低回,那么就毫无投入的必要。



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