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亚马逊怎样利用产品卖点提高转化率

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发表于 2019-3-15 10:25:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊怎样利用产品卖点提高转化率
蜂运国际告诉你:
做亚马逊都知道Listing的五大要点,卖点作为重要一项也是不能掉以轻心的。但很多卖家也表示自己的卖点似乎总不尽如人意,转化率不高,应该从何下手?今天小编就为大家分享一些关于卖点描写的思路。
    准备工作
    1.熟悉产品
    了解产品的最大的卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。
    对于卖家而言,最大的卖点一般都很清楚。有时候,其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身,要从客户角度去描述产品的附加值,而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。
    在新品上线的时候,我们对产品的最好有一个明确的定位:产品是面对什么样的消费人群,适合在什么样的场景下使用。
    清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群,在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标,对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。
    2.关键词
    获取关键词有很多工具。最粗暴的方法是,你可以从类似产品的review中获得顾客口中的关键词。有了关键词,我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。
    3.语言
    语言需精准并简要,生活化气息和专业化共存。顾客一般缺乏时间在你的页面上做大量停留,能快速地浏览到自己所需要的信息才是最重要的。所以精炼很重要,适当生活化能够拉近与客户的距离,专业化增加客户的信任感。
    4.产品的改进点、安全保障等
    在最大卖点陈列于首位时,我们还可以从产品的各个属性里寻找亮点,从特性上挖掘产品与买家需求的切合点,从而在同类产品中脱颖而出。
    5.分析竞争对手的卖点
    研究竞争对手类似产品的卖点如何撰写,参考类似大卖家的卖点,两相结合,从而总结出自己产品的卖点。
    卖点着手角度
    在写卖点时,我们可以从以下几个角度去思考:
    1.吸引买家眼球,激发购买需求
    买家购买产品时总会“货比三家”,展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留,顾客一眼扫过去,发现都是类似相同信息的累述立刻一般都会兴味索然。
    即使产品特点没有多少不同,但你也要制造出“不同”。当然,买家“兴致点”的产生也许不单单是“不同”带来的,也可以有很多其他的点,但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的关键。
    2.迎合算法,提升排名、曝光量
    Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节,引入关键词是必不可少的。
    3.打消客户顾虑,促使直接购买
    考虑客户可能会纠结的方面,在卖点中消除客户的疑虑,卖家的一两句迎合买家的售后保障也有可能促使下单。
    效果分析
    对于怎么合理地确认优化的点能否达到效果,我们可以这样:
    1、在listing已经上传的情况下,后台下载销售报表观察平均每天页面的平均转化率A1。
    2、优化某个点后,在其他条件(listing的其他部分、活动、节假日等等)未被修改或者改变情况很小的前提下,选择7天以上的时间(当然时间越长越好),后台下载数据观察其每天的平均转化率A2。
    3、A1和A2相对比之后发现有哪怕上升了1个百分点,也能说明你做的优化有效,反之则相反。
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