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ACOS居高不下?!你的广告预算设对了吗?

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发表于 2019-5-7 15:21:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
阅读人群:已开启广告投放的卖家
预估阅读时间:5分钟
有卖家向我们诉说:

在做搜索广告时,
挑了最热最优质的产品,
组合了多种投放类型加码曝光,
关键词持续不断优化,

可是到头来却发现ACOS居然还是不够理想。

其实,ACOS并不是检验搜索广告效果好坏的唯一标准,更应根据卖家设定的目标进行对比评价,并且,根据目标设置相应的预算分配进行投放,钱才能真正花在刀刃上。我们今天来谈谈如何分钱这件事。

定好平均每日预算
请在后台【平均每日预算】输入你愿意在一个日历月内每天花费的广告金额,实际运作中,每天支出会在这个设定值上下浮动,但总体费用会与目标预算持平。
以某卖家4月日均100美金为例,有时可能每日花90元,有时可能110元,但全月下来会是一个固定值100*30=3000美金。

有了【平均每日预算】后,我们还要学会分配这些预算。

大卖技巧
根据广告规划的三个层级进行预算分配
让我们看看某卖家从广告目标和预算分配的全过程:
Step1: 设定广告目标,要根据广告目标拆分预算。
一图读懂搜索广告八大目标,设定目标不再迷糊。
1.webp.jpg
建议处于【起步期】(即刚开始做广告)的卖家可以先以商品的大量曝光为目标。当商品被持续推广一段时间后,卖家就可以考虑进入【加速期】,通过各种优惠活动和促销获得更多的销量转化,当商品已经得到一定量的曝光和转化后,卖家就可通过【品牌】推广提高用户的忠诚度。不得不提的是,除了以流量和订单为广告目标,卖家们也可以通过广告来【学习】优化特定商品的广告创意和效果。

Step2: 建立广告架构,结合目标,再来细化每一目标之下搜索广告架构的预算占比。
举例,该卖家为了在起步期“扩展”在品类中的存在感,制定了“在未来三个月内,使品类关键词广告活动的展示次数增加15%”的目标,分配总预算的20%作为广告预算。这其中的40%投入品牌推广广告,帮助品牌扩展知名度,以提升“展示量”作为主要参考指标。

Step3:确定搜索广告“可调整要素”的占比,调整广告设置中的变量。
“可调整要素”是指做广告的商品选择、竞价选择、投放类型选择等可控制的变量。该卖家把品牌推广广告预算的70%投入于“适用于畅销商品的品类关键词广告活动”,余下的30%投入于“类别关键词广告活动,用于增长型ASIN”。
2.webp.jpg
总结一下,卖家在设置预算分配时可以先从广告目标入手,拟定推广目标后,根据不同的目标搭配消费者购买决策阶段来细化广告策略(如广告结构中商品推广和品牌推广的投放比例),最后,针对不同广告目标和阶段策略来设定可调整要素(即预算分配)。

那么问题来了,为什么要投入100块的广告预算,而不是200块呢?
这其中有什么推演逻辑吗?广告大拿的预算设置技巧收好咯!

预算设置技巧1:
自上而下的目标预算分配
第1步:预测一段时期内会出现的机会
第2步:根据关键词集合桶检查制定的计划,并与目标相匹配
第3步:为每个目标和广告活动设置分配
第4步:审核业绩表现并进行调整




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