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为什么说亚马逊广告比Facebook更适合卖家?这4个理由告诉你

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发表于 2019-8-15 18:25:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
虽然Facebook已成为全球最大的电子商务营销平台之一,但这并不意味着它必然是你广告收入的最佳选择。

根据最新数据显示,美国有69%的成年人使用Facebook,但绝大多数都没有去那里发现新的产品和服务。

对于许多人来说,Facebook广告实际上是一种入侵,更糟糕的是,即使使用Facebook的受众群体定位指标,许多用户也会接触到与他们的兴趣完全无关的广告。

从另一方面看,当有人访问亚马逊时,他们是专门去那里购物的,从广义上讲,这就是为什么投资亚马逊广告更能够起到推广的作用,且看从这四个方面分析:

一、亚马逊广告能够吸引消费者购买。

根据2018年民意调查显示44%的在线购物者选择在亚马逊上进行产品搜索,而仅有33%的人使用像谷歌这样的搜索引擎;与使用其他平台的用户相比,亚马逊购物者在线购买产品的可能性要大得多。例如,来自同一调查的数据发现,72%的亚马逊购物者在线购买了电子产品,而美国所有成年人中这一比例为48%。
通过亚马逊上的广告,当用户准备购买时,卖家的广告更有可能被发现,从而大大增加销售的机会。

二、改善亚马逊的搜索排名。

对于亚马逊搜索列表排名,销售量在产品如何显示在搜索结果中起着重要作用,如果卖家的产品销售越好,当有人在亚马逊上输入相关的搜索查询时,它就会越高。
事实证明,亚马逊广告对于卖家让初始客户购买产品至关重要。因为那些第一批客户购买了产品并留下了评论,这有助于增加产品的曝光率;有机搜索排名也自然导致更多的销售。随着时间的推移,它有一种滚雪球效应,广告和改善搜索排名能够帮助你们继续吸引新客户。
而Facebook产品广告不会为卖家的在线个人资料带来这种提升,亚马逊广告为卖家的自然搜索结果提供了直接的好处,即使在结束广告系列后也会继续获得回报。

三、亚马逊广告更值得信赖。

亚马逊成功背后的原因之一是客户可以选择留下他们购买的产品的评论,这些评论极具影响力。
据悉,82%的客户在购买前会检查在线评论。
其中一种比较流行的亚马逊广告选项是赞助商产品广告,它将卖家的产品列表显示为用户搜索结果的一部分,这些广告看起来就像典型的亚马逊产品,并且具有星级评级,如果卖家已经获得了积极的评价,这会让用户更有可能点击你赞助的帖子。
虽然卖家可以在Facebook电子商务广告中提及评论信息,但受众群体不一定会相信推荐,因为它们是广告文案的一部分,由于亚马逊的评论来自实际客户,所以潜在买家更有可能相信该评论的质量。

四、有多种广告类型可供试验。

虽然赞助商产品广告是一个不可否认的有吸引力的选择,但这并不是在亚马逊上宣传的唯一方式。
赞助品牌广告(以前称为标题广告)通常会显示在搜索结果的上方或下方,为品牌或一些最新产品做广告,这些广告可以将买家带到自定义目标网页,在那里他们可以查看卖家的多个产品;产品展示广告是另一种独特的选择,它们不是出现在最初的搜索列表中,而是在客户评论页面上或作为“相关产品”建议实现。
通过亚马逊测试各种广告选项可以帮助你的产品找到完美的组合来增加销售额。
虽然Facebook可以成为提升品牌知名度的绝佳平台,但并不能一直带来销售。
当卖家在亚马逊上做广告时,将能够更好地接触准备好并愿意购买您产品的客户,然后通过使用高质量,引人注目的产品图片并针对正确的关键字出价,可以进一步提高对更有可能参与的客户的吸引力。



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