亚马逊论坛

亚马逊论坛

  • 论坛首页
  • 卖家工具 ▼
  • 超级浏览器
  • VIP视频培训
  • 酷鸟卖家工具
  • 紫鸟数据平台
  • 快捷导航
查看: 205|回复: 0

卖家福音!提高黑五销量的策略在这里

[复制链接]

0

威望

0

贡献

813

金钱

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

帖子
178
积分
1061
注册时间
2016-5-18
发表于 2019-10-31 18:15:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
每一年的最后一个季度对卖家们来说都很重要,其中黑五更是不可或缺的一个重要节日。
根据有关数据表明,每年的假日销售额大约都会占年度销售额的20%。

2017年的黑五相比,2018年的黑五支付交易数量增加了16%;据猜测,今年黑五的成交额将超过120亿美元。

即使会有不菲的销售额到手,卖家还是不可掉以轻心,能多出一单都是赚的,所以如何能够最大程度提高黑五销量的策略,是卖家必不可少必须要做的功课。

9hOE-hmhswin8033051.jpg

1、不要将“计划购物”和“冲动购物”的消费者一视同仁。

正常购物的消费者分两种:“计划购物”和“冲动购物”。
二者都会在黑五进行消费,但卖家对其要采取不同的策略进行吸引。
“计划购物”的消费者已经考虑会在黑五进行消费,这些消费者已经对黑五的各种折扣力度优惠都做好了功课,提前决定好了要购买的产品以及花费的支出。
“冲动购物”的消费者是在当下激动过程中做出决定的人,这种消费者一般会在黑五当天浏览产品,所以广告在首页,排名在前的产品更有可能会吸引到这些人。
2、刺激老客户进行二次消费。
吸引新客户固然重要,但绝不能忽略现有的客户。吸引消费者到店消费只是成功的开始,而要完成成功则是要让他们成为回头客,而成为回头客的要求则是要让他们对品牌产生信任。
一些卖家反映,往往新客购买完产品后就不再回头消费,这时需要卖家通过电子邮件给他们发送一些产品的促销活动,用以打动这些消费者,刺激他们进行再次消费。
同样,还有那些浏览过店铺却尚未购买产品的人,这也是卖家潜在的消费对象,卖家可以利用重新定位策略,利用电子邮件提醒他们已经添加在购物车中的产品有优惠活动,以此加深产品印象,刺激消费。

1571130461_RackMultipart20191015-25-1xr95p3.jpg
3、确保店铺网页加载时间快
对于卖家来说,品牌的名声至关重要,消费者都希望能够体验到无缝衔接的各种功能。
据相关数据显示,如果一个店铺页面加载时间超过3秒钟,其中会有53%的人放弃继续访问;一旦这些人放弃访问,其中会有46%的人将永远不再进行第二次访问。
因此运营网站的卖家还需着重注意自己店铺的网页加载时间,避免出现这种失误,导致客户流失。
4、折扣太多或许会使品牌贬值。

任何消费者都喜欢以低廉的价格购买到高端的产品,但是,仅限于这种节假日偶然一两次的折扣优惠。
如果经常都在进行折扣促销,消费者不会被其吸引,还会觉得这是一款价值含量不高的产品。
5、参加过的卖家要避免发生和去年同样的错误。

卖家是否有根据对假日流量的行为进行网站的洞察?
买家是否有在特定时间查看网站流量的高峰?
在黑五开始之前,抓紧时间分析去年最成功的的页面,针对下一次活动进行优化。
了解去年自己的产品哪些最受欢迎,了解去年的访问是来自电子邮件的营销,还是来自广告。
如果黑五的准备工作做得好,那么卖家在黑五期间将会有更大机会赢得那些准备工作一般的卖家。

所以,在这一个极具竞争力的比赛下,要领先一步,在赛前做好一切准备,将使你远远领先于哪些竞争对手。

准备工作多么重要,卖家都了解了吧,接下来要做的就是赶紧完善准备工作,争取黑五网一爆单爆到手软。





上一篇:亚马逊产品评论政策全新面貌,如何提高产品评级?
下一篇:亚马逊产品营销策略小窍门,独到的营销更容易成功
Amazon1688论坛,纯公益性质亚马逊卖家交流论坛! 我们有超级浏览器http://superbrowser.ziniao.com/ 我们还拥有全套亚马逊视频,会员可免费观看。右上角可申请加入我们官方八大QQ群。论坛微信公众号:amazon-1688
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐 上一条 /5 下一条

QQ|意见反馈|亚马逊导航|Archiver|手机版|小黑屋| Amazon1688 ( 闽ICP备16014564号-1 )  

GMT+8, 2019-11-22 19:16 , Processed in 0.087667 second(s), 38 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表