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亚马逊Listing优化策略如何规划?参考官方案例这样销售

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发表于 2019-11-5 16:44:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 臻骐 于 2019-11-5 17:31 编辑

卖家在打造Listing的时候,目的是为了更好的呈现自己的商品,并且让用户能够对于产品产生进一步了解的兴趣,想要部署优化Listing的战略,卖家有非常多进行学习参考的渠道,除了向大卖取经之外,其实亚马逊自有品牌的Listing也很有参考的价值,卖家不妨在自己的亚马逊Listing优化策略当中汲取一些成功的经验。
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对于产品Listing来说,标题是产品说明的第一个窗口,卖家纠结的问题在于,到底要用什么样的顺序来置放关键词才能让自己的产品得到更多的曝光呢?亚马逊官方给出的解答是品牌+产品属性的搭配,虽然买家在搜索产品的时候一般不会用品牌关键词来进行搜索,但是能够在搜索结果中一眼看到品牌名称无疑是一个定心丸,让买家知道这个产品是有品牌进行背书的,对于相关的配套服务也能够比较放心。

在产品属性当中,卖家总想尽可能的说明产品的优势让用户进行选择,但是这样会导致标题整体比较臃肿,而在信息快速流动的亚马逊首页,用户很可能没有耐心仔细进行阅读从而忽略你的产品,所以提炼卖点精炼产品的标题,让用户能够快速获取产品优势就是优化的目的,例如像亚马逊Echo音箱一样,简单的写出“智能网络助手”就是一个很好的标题了。

在现在的亚马逊Listing优化策略当中,产品整体的可视化能够让买家对于产品有着更深入的了解,这里就轮到图片登场了,在图片带来的视觉效果中,卖家可以围绕着为什么要购买这件产品以及购买这件产品会给买家带来什么做文章,这就是另一种产品卖点优势的凸显。

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