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疫情过后亚马逊卖家如何恢复业务,为Prime Day做准备?

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金牌会员

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发表于 09:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、Prime Day的解释
亚马逊Prime Day理解为亚马逊会员日。为庆祝亚马逊成立N周年,亚马逊都会在7月推出全球购物促销活动Prime Day。
每年每国的亚马逊有所差别, 为Prime会员提供优惠活动,折扣甚至超过黑五。站在卖家的角度讲,Prime Day都是商机。
2、2019战况
去年Prime Day,亚马逊日本站率先打头阵,开启Prime Day促销狂欢。据某卖家反应称,其在开战10分钟后已爆单3000个商品。
在各国销售的热门商品多集中于电器、电子设备、奢侈品以及日常生活用品等门类。
要点
下面我举一些在Prime Day比较重要的点,希望各位跨境电商卖家可以参考下!
1、备货
大件产品,全部海运,这里涉及到工厂生产周期,海运周期,安全库存,这些都是平时备货的常识。
2、预算控制
目标是所有推广费用占店铺总销售额控制在10%以内。围绕这个总目标,首先细分到各个SKU的预算控制,其次是三种方式预算占比。
做大预算,为接下来的八月和九月的销量上一个台阶做好准备。
3、推广
主要围绕流量获取与转化两个方面,从会员日前四周,会员日期间,返场活动,会员日后的沉淀四个阶段的来推动的。
会员日前,尽量获得更高的BSR排名与核心关键词排名。
会员日期间,会员日几天对参加秒杀的产品做了加购,秒杀开始后不断添加秒杀库存。
会员日返场,继续加大广告推广,加大优惠券折扣力度。
会员日过后,针对会员日中间,跑出的广告词,尤其是新词,通过测评,广告等其他手段去抢占坑位,现在日均销量基本稳定在会员日前的两倍。
4、风险把控
会员日过后,退货增加不少,以前每天五六封客户邮件,现在每天至少二三十封邮件,这些都需要小心应付。
推广
不推广引流就希望带来销量是不大可能了,下面我给大家带来几个小技巧!
1、海外网红
网红营销主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,来吸引潜在受众获得转化。
首先引发关注,让消费者对品牌/产品产生初步的认识。
其次持续传播,实现更广的圈层辐射,认知度提升。
然后加强渗透,引发消费者评论,建立品牌情感联系,实现从初步认识到忠诚用户的渗透,信任度的提升。
再然后网红视频挂上产品链接,通过网红的讲解激活购买欲望和品牌影响力,喜爱度提升。
最后口碑分享:UGC使用分享,引发品牌进一步口碑传播,推荐度提升。
2、TikTok
TikTok,在不到两年的时间里,迅速成为了能与 Ins、YouTube 一争高下的现象级产品。TikTok作为新的出海流量入口,可以说潜力巨大。
TikTok广告类型有品牌类跟竞价类,电商卖家更建议竞价类广告,品牌大卖可以两个同时投放。
3、直播
亚马逊直播只有美国站可以播,且直播的视频在直播频道有留存。
后面如果有用户进到直播频道,一样有机会看到你的直播视频去购买。
平台直播的卖家同时也可以得到站内的流量扶持,不管是从平台的角度还是卖家的角度,这都是一个趋势。
总结
今天跨境叔就为大家浅谈疫情过后亚马逊卖家如何恢复业务,为Prime Day做准备,希望给各位跨境电商卖家在Prime Day时提供帮助。
最后跨境叔希望各位跨境电商卖家在PrimeDay大卖!(来源:东盟跨境叔)

Barcodetalk(https://www.barcodestalk.com/zh-hans/)是亚马逊制定的条形码供应商,专门
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