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亚马逊店铺选品思维固化?尝试不同的视角获取更多参考

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新手上路

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 楼主| 发表于 16:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
旺季销售结束过后,卖家又回归到了一些日常的销售工作当中,比如关于物流的追踪查核,关于产品Listing的权重优化,当然更重要的还有关于亚马逊店铺选品的问题,每次旺季都是给予卖家更多的销售经验,让卖家能够在后面的销售当中产生更多的营销策略,那么关于选品上的问题,有什么值得参考的部分吗?

不少卖家对于选品其实在一些攻略的学习下,都有了自己的一套相关法则,但是仍然会存在着一些误区,这些误区的产生有时候是因为卖家的主观意识造成的,比较容易受到忽略,例如卖家都知道选品要讲究差异性,但是这个差异性的程度是因人而异的,像是条纹变成图案或者直角变成圆角这样的变化,不一定就能算在差异性的范畴内;另外就是卖家觉得自己的产品是升级款的或者质量要比竞品好,而这里的好只是所谓搭配一些赠品或者可供买家选择的组合比较多,诚然这些细节会给销售带来些许优势,但是就买家看来最终还是要比对着价格、质量等等相关的因素,不会这么主观,更何况还可能存在一些让人摸不着头脑的捆绑销售。

所以卖家在进行亚马逊店铺选品的工作时,除了比对市场需求和个人运营实力之外,最好还是要站到买家的角度来想想,一些自认为形成竞争优势的点,真的能够成为你吸引用户的点吗?一般来说用户在亚马逊上进行购物时,往往会考虑这两点相关的因素:第一个就是我这次需要购买什么产品,第二个就是我希望能够获得价格更优惠、质量更好的产品,所以围绕这两点再对自己的选品进行考核,无疑就能获得更多的思考。
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