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亚马逊产品运营难有起色?抓住开始的阶段

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发表于 2021-1-13 15:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
前一段时间讨论了,关于亚马逊产品在正式开始销售时卖家可以进行的相关运营工作,今天就来继续讨论一下在正式开始销售之后,应该进行什么样的亚马逊产品运营计划,可能会卖家会问:产品在亚马逊上架之后不就是等待自然出单,再配合进行推广吗?实际上在这个过程当中,卖家仍然可以根据不同的销售阶段来进行运营。
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熟悉亚马逊的卖家都知道,在一个产品刚上架的时候有一个阶段叫做新品扶持期,在这段期间产品能够得到的流量是非常可观的,如果能够抓住这时候的相关流量,那么在后续的销售也能轻松不少,那么应该如何把握住这个阶段内的相关流量呢?

在进入一个产品的推广节奏之后,卖家可以拆分成两个模块来进行运营:第一个是产品本身的推广,第二个是相关数据的推广情况。产品本身的情况就是集中在Listing的优化上,例如根据一些产品本身的因素和市场热点来选择关键词,或者是发掘出产品有什么特别的卖点;相关数据的推广指的就是关于投放广告的费用成本占比以及其他利润包括库存管理等等其他销售成本。

在实际上手操作之后,卖家就能发现这两个模块其实是相辅相成的,在卖家进行亚马逊产品运营时就会发现如果广告的效果好,对于Listing的优化是有参考作用的,而Listing优化的好就能让广告转化的效果也变得更好,特别是在新品扶持期,就足以帮助卖家奠定后续坚实的销售基础。

建议卖家在一开始的亚马逊产品运营时可以先试着从单品开始运营,不要着急一下子多产品并行,这样做的目的也是为了能够更快地辨别出其中的不足进行改正,为将来的销售提供坚实的参考。
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