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亚马逊运营新思路:listing做好产品买家秀视频

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发表于 2021-9-17 18:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊业务的经营中,流量是大多数卖家最看重的指标,流量可以让你的生意越做越大,但前提是有一个健康的基石才能稳定增长,而这个稳定增长的基石,即转化率,尤其是在年终将有大促流量暴涨的情况下显得尤为重要。

而对大多数卖家来说,转化率的提升项目主要还是在图片文案等元素上,对视频上的投入甚少,但现今视频的权重对消费者的影响力已经越来越大(海外直播的兴起和tiktok发展的风生水起很能说明问题),卖家在视频上的投入已经变成必需。

一项调查显示,90%的客户表示视频可帮助他们做出购买决定,而视频着陆页的转化率提高了80%,换句话说,在你的产品listing中展示产品视频是一项具有颠覆性的改变,它将使你的产品在竞争激烈的市场中具有竞争优势。

为什么应该在亚马逊listing中使用视频?

在你的亚马逊listing上拥有产品视频是优化该listing的最佳方法之一。视频提供了与潜在客户建立关系的机会。

好的视频可以突出产品的功能和优点,并展示产品的用途。买家秀视频比任何文字说明都更能深入了解产品的功能或使用方法。比较类视频可以很充分的显示该产品相对于竞争对手的功能上的优势差异点是什么。

对于消费者而言,视频使他们能够快速接收大量信息,并引起他们的情感共鸣。这是消费者想要的信息,因此他们更有可能留在你的listing中,并观看视频是否提供了有效信息并促进他们的购买行为。

视频是一个表达的新机会,你可以向消费者展示他们正在获得他们想要的东西。这是显示产品价值,用途,品牌信息和独特销售主张的绝佳方法。

最重要的是,产品视频可以帮助消费者了解你的品牌和产品,帮助他们做出购买决定,并增加销售量。

以下是一些在线购物视频的相关统计数据:

1. 96%的消费者认为视频在做出在线购买决定时很有帮助。

2. 79%的在线消费者宁愿观看视频来获取有关产品的信息,也不愿阅读页面上的文字。

3. 正确的产品视频可以将转化率提高80%以上。

视频还可以通过明确说明产品提供的功能服务和不提供的功能服务来让消费者更清楚的认知产品的详细情况,降低消费者购买不能满足其需求的产品的可能性。

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